Pagina documente » Stiinte Economice » Studiu privind analiza activitatii de comercializare (S.C. XYZ S.A., Sucursala XYZ1)

Despre lucrare

lucrare-licenta-studiu-privind-analiza-activitatii-de-comercializare-s.c.-xyz-s.a.-sucursala-xyz1-
Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.
lucrare-licenta-studiu-privind-analiza-activitatii-de-comercializare-s.c.-xyz-s.a.-sucursala-xyz1-


Cuprins

CUPRINS
CAPITOLUL I - CONSIDERENTE GENERALE DESPRE
MICROECONOMIE SI MACROECONOMIE. . . . . 6
I.1. Considerente microeconomice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
I.1.1. Economia de piata . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
I.1.2. Cererea si oferta de bunuri economice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
I.1.3. Capitalul uman . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
I.1.4. Contributia progresului tehnic la cresterea eficientei . . . . . . . . . . .10
I.1.5. Profitul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
I.1.6. Piata si concurenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
I.1.7. Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
I.2. Considerente macroeconomice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
I.2.1. Piata muncii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
I.2.2. Piata monetar-financiara . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
I.2.3. Cresterea economica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
I.2.4. Rolul economic al statului intr-o economie moderna . . . . . . . . . . 19
I.2.5. Comertul international . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
I.3. Resursele de petrol si gaze - prezent si perspective . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
CAPITOLUL II - PREZENTAREA GENERALA A SC PETROM -
SUCURSALA PETROBRAZI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
II.1. Data fondarii. Scurt istoric . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
II.2. Contextul specific in care isi desfasoara activitatea Petrom -
Sucursala Petrobrazi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
II.3. Scopul si obiectul de activitate al Sucursalei Petrobrazi . . . . . . . . . . . . .25
II.3.1. Exploatare si productie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
II.3.2. Rafinare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
II.3.3. Gaze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
II.3.4. Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
II.3.4.1. Sistemul Petrom Card . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
II.3.4.2. Clienti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
II.4. Caracteristici ale activitatii Petrom - Sucursala Petrobrazi . . . . . . . . . . .42
II.4.1. Relatiile companiei cu mediul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
II.4.2. Interactiunea proceselor specifice Sucursalei Petrobrazi . . . . . . .45
II.4.3. Sistemul calitatii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45
II.4.4. Sistemul informational . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
II.4.5. Resurse umane . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
II.4.6. Protectia mediului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
II.4.7. Sanatate, siguranta, mediu, managementul calitatii . . . . . . . . . . 51
II.5. Piata . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53
II.5.1. Transport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
II.5.2. Activitatea internationala . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
II.6. Concurenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
II.6.1. Constrangeri externe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
II.6.2. Constrangeri interne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
II.7. Organizarea si conducerea unitatii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75
CAPITOLUL III - ANALIZA FINANCIAR-PATRIMONIALA A
SC PETROM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76
III.1. Studiu de caz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76
III.2. Analiza structurii patrimoniale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77
III.3. Considerente privind analiza valorii companiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81
CAPITOLUL IV - STRATEGIA DE DEZVOLTARE
PANA IN ANUL 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82
IV.1. Considerente generale privind evolutia Petrom . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82
IV.2. Indicatorii operationali de performanta ai Petrom . . . . . . . . . . . . . . . . .82
IV.3. Obiectivele Petrom pana in anul 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
IV.3.1. Cresterea semnificativa a performantelor . . . . . . . . . . . . . . . . . .85
IV.3.2. Obiectivele OMV pentru 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
CONCLUZII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
BIBLIOGRAFIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89

EXTRAS DIN DOCUMENT

?

I. CONSIDERENTE GENERALE DESPRE MICROECONOMIE SI MACROECONOMIE

I.1. Considerente microeconomice

Microeconomia analizeaza comportamentul agentilor economici individuali si relatiile dintre ei ocazionate de producerea si vanzarea bunurilor.

Microeconomia analizeaza comportamentul agentului economic in conditiile concurentei de piata si reliefeaza principii pentru adaptarea acestuia la cerintele pietei. In cadrul microeconomiei sunt analizate aspecte cum sunt:

confruntarea cererii cu oferta, formarea preturilor, combinarea factorilor de productie, diferite forme de concurenta.

Microeconomia are caracter explicativ si normativ.

Caracterul explicativ este determinat de obiectivul disciplinei de a explica comportamentul agentilor economici.

Caracterul normativ este determinat de obiectivul disciplinei de a studia si reliefa cele mai eficiente modalitati de realizare a productiei, distributiei si consumului de bunuri economice.

I.1.1. Economia de piata

Economia de piata contemporana este o forma moderna de organizare a vietii economice, caracterizata prin desfasurarea libera, autonoma si eficienta a activitatii in concordanta cu regulile si avantajele mecanismului pietei libere.

Caracteristicile generale ale economiei de piata contemporane sunt:

? specializarea agentilor economici in desfasurarea anumitor activitati;

? autonomia si independenta agentilor economici;

? activitatea economica se deruleaza in jurul si prin intermediul pietei;

? monetarizarea economiei;

? relatiile dintre agentii economici sunt bilaterale;

? cea mai mare parte a bunurilor economice produse imbraca forme de

marfa;

? concurenta detine rolul important in promovarea progresului tehnic.

Producerea bunurilor economice se bazeaza pe folosirea intr-o masura larga a informatiilor, pe prelucrarea si transmiterea acestora.

Comertul electronic reprezinta o alternativa la canalele traditionale de desfacere in sfera comertului cu amanuntul.

Noile tehnologii din domeniul informaticii si comunicatiilor au condus la:

? reducerea costurilor de tranzactionare;

? imbunatatirea alocarii resurselor;

? obtinerea de economii de scara;

? imbunatatirea competitivitatii firmelor.

Participantii la piata sunt producatorii (in calitate de ofertanti) de factori de productie, bunuri de consum si servicii si consumatorii productivi si individuali (in calitate de cumparatori).

I.1.2. Cererea si oferta de bunuri economice

Cererea reprezinta numarul de unitati dintr-un bun pe care cumparatorii sunt dispusi sa le cumpere la un anumit moment, la un pret dat.

Principalii factori care influenteaza cererea sunt: nevoia umana, pretul produsului, pretul celorlalte produse, venitul cumparatorilor, distributia venitului intre indivizi, gusturile consumatorilor, alti factori.

Cei mai importanti factori care influenteaza marimea cererii sunt:

? numarul consumatorilor, cresterea acestuia determinand si cresterea cererii de bunuri si servicii;

? nivelul venitului mediu;

? posibilitatea satisfacerii unei trebuinte, cu bunuri substituibile, al caror pret este mai mic fata de pretul bunului initial avut in vedere;

? pretul bunului respectiv.

Pe piata, principala tendinta care se manifesta este ca cererea si oferta sa se echilibreze, stare care nu se realizeaza, insa, dintr-o data ci, in timp, prin permanenta corectare a situatiilor de dezechilibru, in acest fel activitatea economica reusind sa genereze si profit, dar si satisfacerea nevoilor sociale.