Pagina documente » Stiinte Economice » Studiu privind publicitatea ca factor de crestere a vanzarilor (XYZ S.A.)

Despre lucrare

lucrare-licenta-studiu-privind-publicitatea-ca-factor-de-crestere-a-vanzarilor-xyz-s.a.-
Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.
lucrare-licenta-studiu-privind-publicitatea-ca-factor-de-crestere-a-vanzarilor-xyz-s.a.-


Cuprins

Cuprins
Capitolul I Introducere in publicitate
1.1 Mixul de marketing .........1
1.2 Introducerea in publicitate 5
1.2.1 Definitii. Distinctii fata de alte domenii inrudite .......6
1.2.2 Elemente teoretice .............9
1.2.3 Scurt istoric ......10
1.2.4 Procesul activitatii de publicitate .........13
1.3 Functiile publicitatii ........15
1.4 Obiectivele si rolul publicitatii ..........17
1.5 Tipuri de publicitate........19
1.6 Agentia de publicitate.....21
Capitolul II Media in Publicitate
2.1 Planificarea in publicitate ..............26
2.2 Strategii de media ........39
2.2.1 Identificarea strategiei .......39
2.2.2 Traducerea strategiei si obiective de comunicare in strategie si obiective de media ...........41
2.2.3 Planul de activitati ............47
2.3 Media in Publicitate. Elemente teoretice. Definitii ............54
2.4 Realizarea planului de media ........57
2.4.1 Grupul tinta ......58
2.4.2 Factorul geografic ............60
2.4.3 Raport frecventa / acoperire ..............60
2.4.4 Reactia fata de competitie .62
2.4.5 Obiectivele de comunicare 62
2.4.6 Calendarul campaniei .......64
2.5 Marketingul direct ........65
Capitolul III Prezentarea firmei IPSO S.A. ......76
3.1 Reteaua Renault in Rominia .......76
3.2 Organigrama firmei IPSO S.A. ......81
3.3 Principalii clienti ai IPSO S.A. ......82
3.4 Grafice privind evolutia vinzarilor .83
3.5 Gama de autoturisme .85
3.6 Modalitati de plata ......86
Capitolul IV Studiu de caz ...........87
4.1 Prezentarea noului Renault Clio Symbol .......88
4.2 Campania publicitara ..93
Capitolul V Concluzii si propuneri .99

EXTRAS DIN DOCUMENT

?Capitolul I

Introducere in publicitate

1.1 Mixul de marketing

Pentru intreprindere, strategia de piata este doar un ghid. Promovarea unei politici globale de marketing presupune initierea unui sir de actiuni practice si antrenarea unor eforturi pentru desfasurarea lor. Pentru aceasta este nevoie de un ansamblu coerent, pus in miscare pe baza unor programe, care sa optimizeze eforturile de marketing necesare pentru promovarea strategiei de piata, a politicii de marketing respective.

Din resursele pe care le are la dispozitie, intreprinderea poate realiza o paleta larga de combinatii, in limitele profilului in care s-a specializat, activitatea se va putea dobandi in concretizari foarte diferite.

Ideea antrenarii resurselor, in combinatii diferite, astfel incat sa permita intreprinderii realizarea unui contract eficient cu piata, a condus la nasterea conceptului de marketing-mix.

Mixul de marketing reprezinta setul de instrumente de marketing pe care firma le utilizeaza pentru a-si atinge obiectivele de marketing pe piata-tinta.

În practica exista nenumarate instrumente de marketing mix. E.J. McCarthy a impartit aceste instrumente in functie de patru factori, ele fiind cunoscute sub denumirea de cei 4P: Produs, Pret, Plasament si Promovare.

Variabilele specifice fiecarui instrument sunt redate in figura de mai jos:

Cei 4P reprezinta punctul de vedere al vanzatorului asupra instrumentelor de marketing de care el dispune pentru influentarea cumparatorului. Din punct de vedere al cumparatorului, fiecare instrument de marketing este menit sa-i ofere un avantaj, in calitatea sa de consumator.

Robert Lauterbon sustine chiar ca cei 4P corespund celor 4C ai clientului:

4P 4C

Produs Cerintele si nevoile clientului

Pret Cheltuielile acestuia

Plasament Comoditatea (in achizitionare)

Promovare Comunicare

Firmele de succes vor fi cele care vor avea capacitatea de a veni in intampinarea nevoilor consumatorului intr-un mod economic si comod pentru acesta, in conditiile unei comunicari eficiente. [*1 Philip Kotler, Managementul Marketingului, Ed. Teora, Bucuresti, 1997]1

Marketarii trebuie sa decida asupra alocarii fondurilor de marketing pentru diferite produse, canale de distributie, mijloace de promovare si zone de vanzare.

Pentru a realiza alocarea, directorii de marketing folosesc conceptul de functie de raspuns al vanzarilor, care arata modul in care vanzarile vor fi afectate de fondurile alocate fiecarei variante posibile.

Elementul de baza al mixului de marketing este produsul. El reprezinta oferta tangibila a unei firme si include calitatea, aspectul, caracteristicile, adoptarea marcilor si modul de ambalare.

Un element extrem de important al mixului de marketing este pretul, adica suma de bani pe care consumatorii trebuie sa o plateasca pentru achizitionarea unui produs.

Plasamentul (distributia), urmatorul element al mixului de marketing, se refera la activitatile pe care firma trebuie sa le desfasoare astfel incat produsul sa fie accesibil si disponibil pentru toate categoriile de consumatori vizate.

Cel de-al patrulea element al mixului de marketing, promovarea, defineste actiunile firmei legate de comunicatiile cu privire la produs si de promovarea acestuia pe piata tinta.