Pagina documente » Stiinte Economice » Tipologia strategiilor de marketing

Despre lucrare

lucrare-licenta-tipologia-strategiilor-de-marketing
Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.
lucrare-licenta-tipologia-strategiilor-de-marketing


Cuprins

CUPRINS:
1. PREZENTAREA COMPANIEI SONY ROMiNIA
1.1. Prezentarea generala a companiei Sony Romania
1.1.1. Analiza clientilor
1.1.1.1. Analiza clientilor - orientari de baza
1.1.1.2. Analiza clientilor - metoda ABC
1.1.2. Analiza concurentilor
1.1.2.1. Evolutia vinzarilor realizate de Sony Romania si de principalii concurenti ai acesteia
1.1.2.2. Cote de piata si cote relative de piata ale firmei Sony Rominia si ale principalilor sai concurenti
1.1.2.3. Metoda bazata pe cercetare selectiva de piata
1.1.2.4. Analiza SWOT
1.2. Obiective generale si de marketing
2.STRATEGIE
2.1 Tipologia strategiilor de marketing
2.2. Strategii de pozitionare
2.2.1. Selectarea celor mai potrivite avantaje concurentiale
2.2.2. Comunicarea si ocuparea pozitiei alese
2.3 Strategia de piata
2.3.1. Factorii determinarii strategiei de piata
2.3.2. Tipologia strategiilor de piata
2.4. Mixul de marketing
2.4.1. Strategia de produs
2.4.2. Strategia de pret
2.4.3. Strategia de distributie
2.4.4. Strategia promotionala
CONCLUZII

EXTRAS DIN DOCUMENT

?1. Prezentarea companiei SONY Romania

1.1. Prezentarea generala a companiei Sony Romania

De la infiintarea ei in 1946, dezvoltarea companiei Sony este asociata indeaproape cu multe evolutii importante din industria electronicii. De la lansarea primelor radiouri cu tranzistori in anii '50 si aparitia televiziunii color in anii '60 pana la produsele moderne pregatite pentru Internet, strategia si devotamentul pentru excelenta mentinute de Sony au dus la aparitia unor produse cu adevarat inspirate. Produsele Sony sunt deschizatoare de drumuri. Ele permit consumatorilor sa se "scufunde" cu adevarat in toate genurile de divertisment si comunicatii. Sony inseamna libertate fara limite, forte noi, inovatie, imaginatie, independenta, creativitate si libertatea alegerii

Sony a ajuns printre din cele mai cunoscute nume de marca din lume. Acasa, pe drum si la birou, produsele Sony sunt renumite pentru calitatea lor si designul inovator. De la inventia casetofonului Walkman pana la evolutia noii generatii de tehnologii digitale ce continua si astazi, numele Sony este sinonim cu inovatia in comunicarea audiovizuala.

Odata cu intrarea in noul mileniu, strategia Sony este sa evolueze pentru a deveni o companie de varf a secolului 21 in domeniul retelelor de mare viteza, prin intermediul vastelor sale activitati in domeniul muzicii, filmului, jocurilor si al internetului. O mare parte din cercetarea si dezvoltarea necesare in acest proces evolutiv are loc in Europa.

Legaturile Sony cu Europa sunt solide si stranse. În iunie 2000 compania a deschis Sony Center in Potsdamer Platz, centrul operatiunilor europene in domeniul electronicii, care este si o adaugire semnificativa la arhitectura si cultura noii capitale germane. Chiar de la inceputurile sale in 1991, conceptul indraznet al arhitectului germano-american Helmut Jahn a subliniat viziunea companiei si imbratisarea noii Europe unificate, avand in inima ei un Berlin reintinerit. Construit in Potsdamer Platz, Sony Center reprezinta unul din cele mai mari proiecte de dezvoltare urbana ale metropolei de la caderea Zidului Berlinului si reunificarea orasului. În Europa, Sony a inregistrat vanzari anuale consolidate de 14.9 miliarde euro (1.473.780 milioane yeni) pentru anul fiscal incheiat la 31 martie 2001, la cursul de schimb mediu pentru aceeasi perioada de 98,9 yen/euro. Sony Europe, cu sediul in Sony Center am Potsdamer Platz din Berlin, este responsabila pentru operatiunile europene in domeniul electronicii ale companiei si a inregistrat vanzari consolidate de 10,37 miliarde euro in anul fiscal incheiat la 31 martie 2001.

Sony este prezent oficial in Romania din anul 1994, cand a fost inregistrata Reprezentanta din Bucuresti a Sony Overseas. Sony Overseas este o divizie a Sony Europe care coordoneaza activitatea de vanzari in Europa de Est si tarile din fosta URSS. Anul inceperii derularii efective a afacerilor prin intermediul importatorilor si distribuitorilor a fost 1997.

Sediul central al firmei se afla pe strada Oltetului, nr. 30

Societatea NewLink este Distribuitor Autorizat Sony in Romania.

Ea si-a inceput activitatea in anul 1994 si acum detine reteaua de

magazine SonyCenter si cel mai mare Sony Service Center din Romania.

Societatea importa toate gama de produse Sony, aproximativ 650 de modele fiind

permanent in stoc. Pot fi aduse si produse la comanda in conditii speciale.

Cand cumparati de la Sony Center, cumparati mai mult decat un produs.

Cumparati si promisiunea SONY de a intretine produsul in termen de garantie

si dupa expirarea acesteia. Aveti nevoie de o piesa de schimb pentru unul

dintre produsele SONY? Nici o problema. Piesele de schimb SONY sunt

disponibile fara efort. Mai mult de 160.000 de piese diferite, manuale de

instructiuni si accesorii sunt disponibile. Iar pentru ca centrul nostru este

conectat direct la Centrul European de Piese de Schimb din Belgia,

service-ul nostru este rapid si accesibil.

Sistemul de vanzari in rate, introdus in reteaua de magazine Sony Center a condus la cresterea vanzarilor cu peste 15% fata de perioada anterioara.

"Acest sistem se preteaza foarte bine la conditiile din Romania in care veniturile familiale nu sunt mari, in schimb sunt fixe si relativ predictibile in timp, pentru o larga categorie de populatie" [2 Nicolae Dumitrescu, director de vanzari Sony Center]. Cresterea livrarilor de produse electronice in rate a fost determinata si de simplificarea procedurilor, precum reducerea timpului de asteptare de la 3-4 zile la o singura zi sau rezolvarea tuturor formalitatilor de creditare in magazin.

Fata de alte magazine care promoveaza acelasi sistem de vanzari in rate, reteaua Sony Center se bazeaza si pe un punct forte: diversitatea gamei. "Principalii nostri competitori comercializeaza cate 40-50 modele de la mai multe firme, in timp ce noi avem in stoc aproximativ 700 modele Sony, practic toata gama de produse disponibile sub aceasta marca; de asemenea, aducem si produse la comanda, in special accesorii pe care clientii le vad pe internet sau in cataloage", a mai precizat Nicolae Dumitrescu.

Apropierea fata de clienti este completata in aceasta vara cu reduceri de preturi de 5% in perioada 15 iunie-30 iulie la produse precum: TV, camere video si foto digitale, DVD playere, combine audio, sisteme audio portabile si auto CD, precum si participarea la promotia "1001 nopti de vacanta cu Sony".

Concurentii, intreprinderea proprie si clientii alcatuiesc factori ce influenteaza in mod covarsitor si determinant strategia intreprinderii.

1.1.1. Analiza clientilor

Analiza clientilor are un rol multiplu in ceea ce priveste: segmentarea pietei, dezvoltarea de noi nevoi, comportamentul de cumparare etc.

1.1.1.1. Analiza clientilor – orientari de baza