Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
CAPITOLUL I PIATA PRODUSULUI pag. 5
1.1. Conceptul de pia`. Definitie 5
1.2. Tipologia pietelor 6
1.3. Segmentarea pietei 7
1.4. Analiza pietei potentiale a unui nou produs prin relatile cu clientii 10
1.5. Proportionarea cotei de piata fata de cheltuielile de markeitng 14
1.6. Indicatorii de estimare a pietei 15
CAPITOLUL II MIXUL DE MARKETING 18
2.1. Conceptul de marketing mix 18 2.2. Politica de produs 19
2.2.1. Conceptul de produs 19
2.2.2. Ciclul de viata al produsului 22
2.3. Politica de pret 25
2.3.1. Importanta pretului si influenta asupra volumul vinzarilor 25
2.3.2. Strategii si tactici de pret 27
2.4. Politica de distributie 29
2.4.1. Canalele de distributie 29
2.4.2. Alegerea celui mai potrivit canal de distributie 30
2.4.3. Distributia fizica si logistica 32
2.5. Politica de promovare 34
2.5.1. Procesul de comunicare 35
2.5.2. Conceperea mesajului 36
2.5.3. Mixul promotional 38
2.5.3.1. Publicitatea 38
2.5.3.2. Promovarea vinzarilor 38
2.5.3.3. Relatiile publice si forta de vinzare 39
CAPITOLUL III PREZENTAREA GENERALA A
S.C. RAUCH ROMiNIA S.R.L. pag. 40
3.1. Scurt istoric 40
3.2. Nomenclatorul de produse 41 3.3. Analiza situatiei S.C. Rauch Rominia S.R.L. 44
3.3.1. Analiza interna 44 3.3.2. Analiza externa 46
3.3.3. Relatia cu partenrii de afaceri 47
3.3.4. Structura salariatilor 47
3.4. Organizarea si conducerea 48
3.5. Informatii financiare 51
CAPITOLUL IV APLICATIE PRACTIA PRIVIND PIATA SI
MIXUL DE MARKETING LA S.C. RAUCH ROMiNIA S.R.L. 56
4.1. Obiectivele in cadrul pietei Rauch 56
4.2. Matricea produs - piata a firmei Rauch 57
4.3. Studiul privind conjunctura pietei Rauch Rominia 59
4.4. Elaborarea strategiei de marketing a firmei Rauch Romania 60
4.5. Mixul de marketing 64
4.5.1. Politica de produs 64
4.5.2. Politica de pret 65
4.5.3. Politica de distributie 66
4.5.4. Politica de promovare 67
4.6. Concluzii si propuneri 69
BIBLIOGRAFIE 72

Alte date

?

CAPITOLUL I

PIATA PRODUSULUI

1.1 Conceptul de piata. Definitie

Economiile moderne functioneaza pe baza teoriei diviziunii muncii in care fiecare se specializeaza in producerea de produse/servicii, primeste salar pentru munca depusa cu care poate cumpara produse/servicii pentru satisfacerea nevoilor. Astfel se formeaza piata a caror functionare este prezentata in figura 1.1.

Resurse Resurse

Bani Bani

Impozite, Servicii,

produse bani

Servicii Impozite

bani

Impozite, Servicii

produse

Servicii, Impozite,

bani produse

Bani Bani

Produse si servicii Produse si servicii

Fig. 1.1. Functionarea pietii

Producatorii cauta piata furnizorilor (piata materialelor, fortei de munca, de capital, etc.), cumpara cele necesare (surse) pentru producerea bunurilor/serviciilor, acestea sunt vandute comerciantilor, care revand consumatorilor. Consumatorii prin vanzarea fortei lor de munca, primesc salarii.

Prin piata se intelege, locul in care se desfasoara actul vanzarii-cumpararii de produse sau servicii. R. Barre arata ca "piata este inteleasa ca fiind reteaua relatiilor care se formeaza intre cei care schimba si care sunt in comunicatie stransa prin orice mijloc", iar Benoun M. defineste piata ca "ansamblul persoanelor care consuma sau sunt succeptibile sa consume un produs sau un serviciu dat intr-o zona geografica determinata".

Philip Kotler sustine ca piata este formata din "ansamblul clientilor capabili si dornici sa procedeze la un schimb care le-ar permite satisfacerea unei nevoi sau a unei dorinte prin intermediul unui produs".

Piata va fi constituita de ansamblul cerere si oferta, intr-o perioada de timp data, atat din punctul de vedere al potentialului de cerere al consumatorilor, cat si din punctul de vedere al volumului desfacerii, atat pe ansamblul pietei cat si pe segmente.

Dimensiunile pietei depind de numarul de persoane care:

? au dorinta de a poseda un produs/serviciu;

? au resursele financiare necesare pentru a-l cumpara;

? au vointa sa schimbe aceste resurse pentru a obtine produsul/serviciul.

1.2 Tipologia pietelor

Piata este formata din mai multe segmente intre care exista relatii stranse, de interconditionare, iar determinarea tipului de piata depinde de anumite criterii specifice.

Pietele se pot clasifica astfel: