Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

Cuprins
CAPITOLUL I
I.Prezentarea companiei Melroe si a Mini incarcatorului pe senile MT523
I.1Prezentarea companiei Melroe si a dealerului..............3
I.1.1 Misiunea, valorile si obiectivele companiei.............3
I.1.2 Istoria companiei Melroe.......5
I.1.2.1Punctul de cotitura........7
I.1.2.2 Primul Bobcat.............8
I.1.2.3Piata Europeana.........9
I.1.2.4 Inovatia Bob - Tach...10
I.1.3 Dealerul din Romania.........12
I.2 Prezentarea Mini incarcatorului pe senile MT52.........13
I. 2.1Descrierea incarcatorului.....13
I.2.2 Piete si aplicatii pentru incarcatorul MT52............15
I.2.3Accesorile utilajului MT52....16
CAPITOLUL II
II.Analiza mediului extern............22
II. 1 Elementele macromediului ...23
II. 1.1 Mediul demografic........25
II. 1.2 Mediul economic.........29
II. 1.3 Mediul tehnologic........32
II. 1.4 Mediul cultural, politic, natural.......34
II.2 Elementele micromediului......39
II. 2.1 Furnizorii....40
II. 2.2 Clientii.......41
II. 2.3 Concurenta.43
II. 2.4 Categorii de public ......44
CAPITOLUL III
III.Programul de lansare a noului produs............46
III.1 Planificarea programului publicitar..........46
III.2 Bugetul campaniei publicitare63
III.3 Elaborarea media planului si conceperea strategiei media........69
CAPITOLUL IV
IV.Promovarea produsului MT52......79
IV.1 Istoria publicitatii si viitorul ei....79
IV.1.1Introducere in publicitate - istoria publicitatii.....79
IV.1.2Viitorul publicitatii..........87
IV.2 Publicitate............90
IV.2.1 Presa scrisa...90
IV.2.2 Radioul..........94
IV.2.3 Televiziunea...97
IV.2.4 Cinematograful............100
IV.2.5 Publicitatea exterioara...101
IV.2.6 Alte mijloace de publicitate above the line......103
CAPITOLUL V
V.Alte forme de Promovare...........107
V.1.Mijloace publicitare below the line.......107
V.1.1Promovarea vinzarilor....107
V.1.2Sponsorizrea..113
V.1.3Marketingul direct..........117
V.1.4Tirguri, expozitii si saloane specializate...........122
V.1.5Alte tipuri de publicitate below the line si aplicatiile lor.......127
V.2 Relatiile publice..132
BIBLIOGRAFIE...140
1
1

Alte date

? ?

Prezentarea Companiei si a Mini Încarcatorului pe senile MT52

I.1 Prezentarea companiei Melroe si a dealerului

I.1.1 Misiunea, valorile si obiectivele companiei

Povestea bogat ilustrata a istoriei companiei incepand acum 50 de ani - misiunea, valorile si politica de calitate care ghideaza strategiile companiei si luarea deciziilor toate acestea combinate cu scopul de a evidentia spiritul inovativ care duce catre succesul de pe piata.

Compania a inceput datorita sufletelor inimoase de pe Campiile Nordice care nu erau satisfacute cu felul in care se desfasurau lucrurile in zona respectiva. De-a lungul ultimei jumatati de secol, atat compania cat si angajatii au simbolizat spiritul inovativ, tenacitatea si mandria proprie care o ajuta sa fie victorioasa.

Astazi –precum intotdeauna a facut - compania accentueaza calitatea produselor si maiestriei si relatiilor de cooperare cu clientii, dealerii, angajatii si asociatii companiei. Accentul a fost intotdeauna pus pe satisfacerea cererii si continua schimbare a nevoilor clientilor.

Misiunea companiei este de a fi recunoscuta ca lider mondial in domeniile de inginerie, constructie si vanzarea de echipamente industriale pentru constructii, agricultura, accesorii si servicii corelate. În plus, compania crede ca urmatoarele Valori Fundamentale vor asigura atat succesul companiei cat si implinirea personala si bunastarea angajatilor:

Angajament pentru satisfacerea nevoilor superioare ale clientilor – compania crede in realizarea unor parteneriate loiale, de incredere cu angajatii, dealerii si clientii pentru a depasi asteptarile clientilor si furnizand neincetat valoare mare pentru investitiile facute de catre acestia prin faptul de a fi receptivi la nevoile lor.

Implicare de a devenii lider mondial - innovatia joaca un rol esential in dezvoltarea produselor, proceselor si serviciilor in ordine de a atinge si mentine locul de lider mondial si acest lucru se realizeaza prin incurajarea creativitatii si asumarea riscurilor prin utilizarea tehnologiei de varf.

Încredere si respect pentru individ asigurand angajatilor provocari pentru crestere si recunoastere demonstreaza un angajament pe termen lung si le ofera un viitor promitator. Respectul pentru fiecare individ construieste o echipa puternica, auto motivata si creativa de angajati care sa tinda catre excelenta.

Cooperare si comunicare – cooperarea intre angajati, actionari, dealeri, clienti si furnizori este esentiala pentru un succes continuu; libera comunicare si munca in echipa asigura un mediu de lucru propice pentru luarea unor deciziilor in constructiv.

Îmbunatatirea continua adusa produselor, proceselor, serviciilor si deprinderilor sunt cheia succesului pe termen lung pentru angajati, dealeri si clienti.

Ca un bun cetatean cooperant, compania sprijina protejarea mediul inconjurator si a comunitatilor si a parteneriatelor care contribuie in mare masura succesul companiei.

Viziunea companiei – telul prin care compania obtine excelenta totala prin imbunatatirea continua a calitatii in toate activitatile ca:

Asigurand valoare superioara clientilor prin produse si servicii durabile, inovative, interesante si indispensabile la cel mai mic cost. Obtinand loialitatea clientilor prin parteneriate construite printr-o hotarare de necompromis fata de depasirea asteptarilor clientilor.

Asigurand un mediu de lucru de incredere a muncii in echipa, creativitate, cooperare, siguranta postului si oportunitatilor de substanta pentru a-i determina pe angajati sa fie inovativi, implicati entuziasti si de a fi mandrii de munca depusa.

Asigurand profitabilitate superioara si crestere financiara pentru a oferi oportunitati pentru succes pe termen lung atat pentru angajati cat si dealeri, actionari, clienti si furnizori.

Maximizand oportunitatile de piata din intreaga lume si imbunatatirea continua pozitiei si reputatiei detinuta pe piata de a fi “Prima si cea mai buna optiune” a clientului.

Politica calitatii consta in aceea de a oferi produse de inalta calitate care sa vina in intampinarea si chiar sa depaseasca asteptarile clientilor. Acest lucru se realizeaza prin imbunatatirea continua in toate activitatile companiei. Functiile produsului si proceselor vor arata cea mai mica variatie despre scop.

I.1.2 Istoria companiei Melroe

Aceasta este istoria a unei afaceri de familie, o companie din Nordul Dakotei si dezvoltarea a faimoasei linii de produse Bobcat. De-a timpul ultimelor cinci decenii, compania si produsele sale s-au schimbat pentru a veni in intampinarea nevoilor mondiale. Astazi produsele Bobcat includ incarcatoare, excavatoare si zeci de accesorii.

Se utilizeaza tehnici moderne de fabricare precum control numeric computerizat si chiar roboti industriali au fost introdusi, calitatea stringenta si controlul costului proceselor care au ajutat la mentinerea unei competitivitati inalte pe piata mondiala.

Compania a suferit intr-adevar multe schimbari, dar doar un singur lucru nu s-a schimbat din 1947: determinarea de a depasi constant calitatea si pregatirea angajatilor, oricine o poate observa la fiecare utilaj ce iese de la linia de asamblare.

Fondatorii: compania Melroe a fost fondata in 1947 de catre Edward Gideon Melroe, fiul unor imigranti norvegieni. Situata intr-o mica localitate numita Gwinner din Dakota de Nord, fabrica a fost infiintata cu scopul de a veni in intampinarea unei nevoi crescande de utilaje pentru recoltarea cerealelor pentru un accesoriu pentru a culege granelor dar si pentru fabricarea pe scara larga a unei greble mecanice inventat de Gideon la ferma lui. Prima inventie a lui Gideon a fost incarcatorul Melroe un dispozitiv folosit pe combine care putea sa adune spicele de grau cu o pierdere minima de boabe. Afacerile companiei se limitau in mod aproape exclusiv pe producerea si vanzarea doar acestor doua inventii agricole pana la sfarsitul anilor 50.

Dupa moartea lui Gideon in anul 1955 afacerea a fost preluata de catre fii sai: Lester, Clifford, Roger, Irving si ginerele Eugene Dahl, iar Clifford era presedintele. Afacerea ar fi continuat in acelasi mod daca n-ar fi fost o intrunire epocala din 1957 cu fratii Cyril si Louis Keller din Rothsay, Minnesota, care aveau o mic fierarie unde reparau utilajele pentru fermierii locali.

Cu ceva timp in urma Eddie Velo, un fermier ce crestea curcani, venise la fratii Keller cu o problema: nu isi putea manevra incarcatorul in jurul stalpilor sopronului. Fratii Keller au fost de acord sa il ajute pe Velo sa construiasca un incarcator destul de usor astfel incat sa poata fi ridicat la primul etaj al sopronului si destul de manevrabil astfel incat sa evite stalpii de sustinere. Astfel ei au cautat materiale si idei la depozitul local de deseuri, iar in cele din urma au mesterit un incarcator cu trei roti care avea un motor ce putea dezvolta o putere de sase cai, ce putea fi pornit cu un dispozitiv cu funie si putea fi directionat prin manivele independente de control pentru partea stanga si dreapta Dintii furcii erau fabricati din barele de otel de la geamurile inchisorii locale, singurele bare de otel gasite de catre fratii Keller destul de rezistente care puteau sa satisfaca nevoia respectiva.

I.1.2.1Punctul de cotitura

S-a raspandit zvonul in legatura cu inventia fratilor Keller, iar un unchi al fratilor Keller, care erau un dealer de echipament agricol Melroe in Elbow Lake din Minnesota a aratat incarcatorul lui Les Melroe, care a vazut imediat potentialul pe care il are micutul incarcator, Les si fratii lui au cumparat brevetul de inventie, iar Louis si Cyril Keller au devenit angajati ai companiei Melroe. „Încarcatorul Keller” precum a fost initial denumit, a fost imbunatatit cu un motor de noua cai putere si astfel un nou produs de linie s-a nascut: Încarcatorul Melroe cu trei roti si auto propulsor. Cu toate ca incarcatorul avea cateva abilitati unice, printre care abilitate de a efectua o intoarcere de 360 de grade in lungimea proprie, imbunatatiri viitoare erau totusi necesare. În 1959, Melroe a venit cu M-200 un incarcator cu trei roti propulsat de un motor de 12,9 cai putere pe benzina si lansand logoul oval “Melroe”. Cu toate imbunatatirile aduse originalului incarcator Keller, designul cu trei roti avea cateva defecte, intre care lipsa de stabilitate, putere si tractiune. Un set separat de roti a fost adaugat la spatele incarcatorului astfel incat putea sa se miste cu usurinta prin noroi.