Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
I. PUBLICITATEA - NOTIUNI GENERALE
I.1 LOCUL, ROLUL SI IMPORTANTA ACTIVITATII PUBLICITARE IN SISTEMUL ECONOMIC
I.2 IMPORTANTA ACTIVITATII PUBLICITARE IN PROMOVAREA SI DEZVOLTAREA ACTIVITATII UNEI FIRME
I.3 IDEI DESPRE ORGANIZATIILE CARE PARTICIPA LA ACTIVITATEA PUBLICITARA
I.4 PLANIFICAREA MASS-MEDIEI
I.4.1 CONCEPTE DE BAZA IN MASS-MEDIA
I.4.2 SELECTAREA MASS-MEDIEI
I.5 SPECIFICUL REALIZARII CAALUPURILOR PUBLICITARE
I.6 PREZENTAREA STRUCTURII LUCRARII
II. METODE SI ALGORITMI UTILIZATI PENTRU CREEAREA UNUI CALUP OPTIMAL
II.1 METODA CROIRII
II.2 ALGORITMI DE REZOLVARE A PROBLEMEI DE CROIRE
II.2.1 METODA GOMORY
II.2.2 METODA BRANCH&BOUND
II.3 DECIZII MULTICRITERIALE - PROBLEMA LINIARA MULTICRITERIALA
II.4 METODE DE REZOLVARE
II.4.1 METODA UTILITATII
II.4.2 METODA POP
II.4.3 METODA STEM
II.5 DETERMINAREA COEFICIENTILOR DE IMPORTANTA
III. CREEAREA UNUI CALUP OPTIMAL LA SOCIETATEA DE TELEVIZIUNE PRO TV
III.1 SCURT ISTORIC AL MASS-MEDIEI IN ROMANEI
III.2 PREZENTAREA SOCIETATII DE TELEVIZIUNE PRO-TV
III.3 CONSTRUIREA UNUI CALUP PUBLICITAR OPTIMAL UTILIZAND PROGRAMAREA DISCRETA
III.4 SCURT ISTORIC AL MASS-MEDIEI IN ROMANIA
IV. CONCLUZII
V. BIBLIOGRAFIE

Alte date

?

?

CAPITOLUL I

Publicitatea – Notiuni generale

1.1 Locul, rolul si importanta activitatii publicitare in sistemul economic (economie nationala, zonala etc.)

1.2 Importanta activitatii publicitare in promovarea si dezvoltarea activitatii unei firme

1.3 Idei despre organizatiile care participa la activitatea publicitara

1.4 Planificarea mass-mediei

1.4.1 Concepte de baza in mass-media

1.4.2 Selectarea mass-mediei

1.5 Specificul realizarii caalupurilor publicitare

1.6 Prezentarea structurii lucrarii

Marketingul a fost definit in diferite moduri. Este un set de activitati care insotesc traseul bunurilor si serviciilor de la producator pentru satisfacerea consumatorilor si pentru realizarea obiectivelor organizatiei. Marketingul poate consista din variate activitati: vanzari, transport, depozitare, strangerea de informatii de piata etc.

Subsistemul marketing are ca obiectiv aducerea produsului firmei in mainile consumatorilor. Aceasta poate include furnizarea de informatii prin publicitate si vanzari personale, transportarea si depozitarea pentru a veni in intampinarea nevoilor consumatorilor.

Publicitatea si promovarea sunt mijloacele prin care fiecare organizatie furnizeaza informatii despre ei insisi, serviciile lor, structura preturilor si canalele de furnizare la o cat mai mare varietate de auditori, inclusiv existenta clientilor si cumparatorii potentiali, intermediari, angajati si mass-media. Procesul de comunicare in marketing pune accentul pe atribute si beneficiile bunurilor sau serviciilor particulare pentru a creea constiinta, pentru a stimula interesul si a incuraja cumpararea. Oricum, in practica, rolul comunicarii este obiectiv, cuprizand toate aspectele legate de imaginea unei organizatii, si modul in care aceasta imagine este prezentata la o varietate mare de grupuri de interes din societate. Definita in general promovare, in interiorul mixului de marketing, comunicarea creeaza oportunitatea pentru organizatii de a se diferentia in corporatii si marci cunoscute. Comunicarea cere efectiv un acces direct si sistematic la planul promotional pentru a garanta ca mesajul este corect si consistent avand imaginea dorita a produsului sau organizatiei.

Promovarea serviciilor are multe similaritati cu promovarea produselor fizice, desi exista cateva diferente care caracterizeaza promovarea serviciilor, fie ca un rezultat al caracteristicilor serviciilor. În dezvoltarea unei strategii de comunicare, problema particulara cu care se confrunta furnizorii de servicii este ca ei nu au un produs fizic pentru a-l prezenta clientilor si, in consecinta, o cerere majora a promovarii este sa dezvolte un mesaj si o forma de prezentare care permite organizatiei sa prezinte un produs intangibil intr-o forma tangibila.

1.1 Locul, rolul si importanta activitatii publicitare in sistemul economic

Marketingul face legatura intre organizatiile umane, resursele financiare si fizice si dorintele consumatorilor. Aceasta include obtinerea de date despre competitia directa si indirecta, nesigurantele economice, restrictiile legale si politice si alte restrictii. Toate acestea trebuie sa fie facute intr-un mediu schimbator si nesigur.

Mix-ul de marketing reprezinta combinatia de politici si proceduri adoptate din cand in cand de o companie in programul sau de marketing. Aceasta presupune integrarea elementelor unui program de marketing care va atinge cel mai bine obiectivele companiei intr-o perioada data de timp. Succesul poate fi masurat de o companie prin profitul produs de un mix al urmatoarelor variabile: planificarea productiei, preturi, canale de distributie, vanzari, advertising si promovare, ambalare si etalare, servicii, intretinere, constatari si analiza.

O organizatie intra in legatura cu pietele dorite, printr-o combinatie de vanzari personale, advertising, vanzari promotionale si publicitate. Vanzarile personale reprezinta comunicarea dintre un vanzator ( agent de vanzari) si client privitor la firma si produsele sale.

Fixarea naturii si nivelului cererii pentru produse trebuie sa fie precisa, daca resursele economice nu sunt bine utilizate. Este scopul cercetarii de piata pentru a afla, pe cat de precis posibil, cererea prezenta si viitoare a pietei.

Tehnicile de fabricare mult mai complexe presupun investitii mari si planificarea trebuie sa fie facuta pe un interval de timp mult mai mare. Veniturile personale au un nivel deductibil si aceasta afecteaza cererile clientilor, asa ca informatia trebuie sa fie consistenta si concreta.

Ideal, cercetarea de piata trebuie sa furnizeze informatia astfel incat sa-i permite fabricantului sa-si traseze productia in concordanta cu preferintele consumatorilor, pentru fabricarea acesteia in cantitatile in care poate fi vanduta, sa-si aleaga ambalajul potrivit, pregatirile necesare pentru promovarea efectiva si distributie. În acest caz ideal, nu vor exista supraproductia si pierderile din stocurile nevandute.

Advertising-ul si publicitatea sunt adesea utilizate ca sinonime. Publicitatea are o importanta mai mare. Acesta include toate formele de advertising si toate activitatile care incearca sa informeze publicul despre firma; aceasta presupune si relatii cu publicul.

Rolul jucat de advertising in activitatile de marketing ale firmei variaza foarte mult. Advertisingul poate fi direct sau indirect. Obiectul urmarit de advertising este de prezenta informatia despre produs, sa creasca interesul, sa nasca dorinte si sa aduca clientii intr-un cadru favorabil de a cumpara produsul. Firmele pot avea propriul departament de advertising, dar de obicei acestea apeleaza la o agentie de publicitate.

În toate tipurile de advertising, o singura idee apare constant: acei promotori care au cel mai mare succes si obtin cel mai mare feedback al actiunii de advertising sunt aceia care au un plan de publicitate bine-conceput si bine-dezvoltat. Ei cunosc de ce fac publicitate, si cui fac publicitate, si ce rezultate asteapta de la actiunea lor. Pe scurt, ei folosesc publicitatea ca un plan, tehnica de constructie a afacerii cu scopul de a ridica nivelul vanzarilor si al profitului…

Promotorii de succes integreaza cu grija publicitatea in planul promotional pentru produs sau serviciu. Si, pentru garantarea succesului, ei integreaza aceste eforturi promotionale in vanzarile totale si in mixul de marketing. Fara o planificare si integrare, publicitatea, ca orice activitate de afaceri, nu poate asigura organizatiei feedback-ul in materie de timp si bani.

Daca exista o greseala intr-un plan de advertising fara succes, este adesea facuta de promotori in a vedea advertising-ul ca parte separata si independenta fata de vanzari si eforturile de marketing. Ei privesc advertising-ul ca fiind cumva “diferit” si “unic” sau “creatie”sau chiar o “forma de arta”, si aceasta este problema majora. Des, promotorii pierd din vedere faptul ca ei sunt doar vanzatori incercand sa vanda produse sau servicii prin mass-media.

“Ei par sa uite ca scopul advertisingului este de a livra un mesaj de a cumpara” in numele produsului sau serviciului la un numar cat mai mare posibil de clienti la un anumit moment. Si singurul motiv pentru care companiile folosesc advertisingul mai degraba decat vanzarea fata in fata este mult mai eficient in termeni de timp si cost.

Cel mai bun mod posibil de a transmite un mesaj de vanzari este prin contact personal, dar la o populatie de 220 mii persoane aceasta nu e practica si nici posibila. Nu este practic sau posibil pentru a vinde cu amanuntul intr-un oras de 3000 de persoane sa se intalneasca si sa prezinte un mesaj de cumparare la toti clientii. Astfel, companiile folosesc advertisingul ca un surogat pentru lucrarea personala de mesaje de vanzare. Ei livreaza acest mesaj prin mass-media dar spera sa obtina rezultatele contactului direct, si spera sa obtina acelasi rezultat: un mesaj efectiv de vanzare care produce un raspuns pozitiv la mesajul lor.

Acest raspuns inseamna, de obicei, cresterea vanzarilor deci si a profitului pentru acesti promotori. Cresterea profitului la agentii economici aduce si cresterea bugetului statului ( prin impozitul pe profit); deci, indirect, statul ar trebui sa inlesneasca acestora sa-si faca publicitate.

1.2 Importanta activitatii publicitare in promovarea si dezvoltarea unei firme

Acolo unde consumatorii sunt informati imperfect ( incorect sau numai partial) activitatea promotionala poate fi utilizata de firma pentru a genera un volum mai mare al vanzarilor. Firma poate include vanzarile promotionale (ca o incurajare pe termen scurt pentru a cumpara un produs) si vanzarile personale(prin agenti de vanzari). Vanzarile pot fi influentate de cheltuielile cu scopul de a mentine aceste companii angajate in distributia informatiei despre calitatile produsului (si defectele produselor concurente). pentru produsele pe care consumatorii doresc sa le testeze inainte de a le cumpara (precum in cazul comertului cu masini) firmele pot sa scada numarul de teste prin organizarea unui “driving test”. Alt mod presupune “test days” la Alfa Romeo, unde clientii pot conduce masinile fabricii intr-un circuit inclus special. Oricum cea mai buna arma pentru cresterea vanzarilor este publicitatea, definita de Colley astfel:

”masa platita mijloacelor de comunicare, al caror scop e sa difuzeze informatia, sa dezvolte atitudinile si sa induca actiuni benefice promotorului.”

Publicitatea poate fi atat un substitut cat si un complement la alte forme de activitati promotionale. Importanta sa variaza in concordanta cu natura produsului si a pietei servite.

Pietele pentru bunuri alimentare sunt, in general, largi si imprastiate geografic. Aceasta face advertising-ul , implicand mass-media, mult mai atractiv decat alte forme de activitati promotionale. În orice caz advertising-ul nu este mediul potrivit prin care sunt furnizate informatiile cerute de cumparatorii industriali, care sunt mai putini in numar decat ceilalti cumparatori. În acest caz folosirea unui agent publicitar ( agent de vanzari ) poate fi solutia optima.

Publicitatea este, in general, mult mai folosita pentru promovarea bunurilor nedurabile decat cele durabile, care au o viata mai lunga, care sunt mult mai complexe si tind sa fie mult mai scumpe. Consumatorul are o mai mare determinare in a evita greselile cand cumpara un bun durabil. Cererea pentru informatii este foarte mare, in acest caz, si o mare varietate de surse vor fi consultate pentru procurarea acestora. În contrast, produse ca pasta de dinti si sapunul sunt relativ mai ieftine si cumparate frecvent. Deci o greseala de judecata in acest caz, in cumpararea acestor produse, nu are o consecinta pe termen lung, cumparatorii sunt mai dispusi sa dea ascultare mesajelor publicitare pentru acestea. În general pentru produsele mai complexe si cele care au un numar de potetiali cumparatori redus, nu este protrivita publicitatea si este preferata vanzarea personala ca un mod de furnizare de informatii.

Cantitatea potrivita de publicitate, precum si forma, este dependenta, in mare masura, de balanta dintre cautare si experienta caracteristice produsului. Cautarea caracteristcilor este ceea ce cumparatorul, consumatorul, considera ca fiind prioritar la cumparararea produsului. În cazul unui automobil aceste carateristici pot include lungimea, numarul usilor, marimea motorului, puterea, s.a.m.d.

Publicitatea produselor prin explicitarea caracteristicilor predominante tinde sa fie tot mai mica. Aici cel mai eficient mod de publicitate va fi acela care furnizeaza informatia, si ziarele si revistele sunt, aici, canalele cele mai bune pentru furnizarea acesteia.