Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
Introducere
2


Capitolul 1 Misiunea si oboiectivele Agroalim Distribution
3
1.1 Misiunea firmei
3
1.2 Obiectivele de marketing....
2
Capitolul 2 Auditul de marketing si analiza SWOT
4
2.1 Auditul de marketing.........
4
2.1.1 Mediul intern............
5
2.1.2 Mediul extern...........
11
2.1.2.1 Micromediul...
11
2.1.2.2 Macromediul
14
2.2 Analiza SWOT
25
Capitolul 3 Ipoteze, obiective, strategiile de marketing si estimarea rezultatelor planului de marketing
30
3.1 Ipoteze...........
30
3.2 Obiective........
30
3.3 Strategii de marketing........
31
3.4 Estimarea rezultatelor........
35
Capitolul 4 Bugetul, controlul/evaluarea si implementarea planului de marketing
35
4.1 Bugetul...........
35
4.2 Controlul, Evaluarea..........
37
4.3 Implementarea...
38
Concluzii.
39


Anexa 1..............
41
Anexa 2..............
42
Anexa 3..............
44
Anexa 4..............
45
Anexa 5..............
46
Bibliografie ........
47

Alte date

?

INTRODUCERE

Planul de marketing este un document detaliat, bine pus la punct si organizat. Este un document foarte important atat pentru marile companii, cat si pentru micii intreprinzatori. În esenta, planul de marketing:

Îndeamna personalul de marketing sa priveasca in interiorul organizatiei astfel incat sa inteleaga cat mai bine deciziile trecute de marketing;

Îndeamna personalul de marketing sa priveasca in afara organizatiei astef incat sa inteleaga cat mai bine piata pe care activeaza organizatia lor;

Stabileste obiective si directii pentru viitoarele eforturi de marketing pe care tot personalul organzitiei ar trebui sa le inteleaga si sa le sustina.

Cel mai nou si mai dinamic segment pentru Romania este cel al legumelor congelate, care a atins un volum de 16,3 mii tone, in anul 2005, avand, in ultimii patru ani, un ritm anual de crestere de 35%. Importurile de legume congelate detin 90% din piata interna, dar in acelasi timp si realizarea de produse autohtone incepe sa aiba o crestere din ce in ce mai mare. De aceea, recent, Smithfield, care a achizitionat 50% din Agroalim Distribution, prin Frigorifer Tulcea, cel mai mare depozit frigorific din Romania, membru al grupului Agroalim Distribution, investeste 6 milioane de euro in prima fabrica de legume congelate din Romania. Situata la Tulcea, fabrica va ajunge in urmatorii cinci ani la o capacitate de productie de 10.000 de tone anual, adica jumatate din volumul actual al pietei.

În aceasta lucrarea este prezentat planul de marketing pe gama de produse Casa Taraneasca de la firma Agroalim Distribution, lider in Romania pe produse refrigerate. Casa Taraneasca sunt legume congelate, produse local, adresate tuturor segmentelor de consumatori.

Prin acest plan de marketing se identifica cele mai promitatoare oportunitati de afaceri pentru compania Agroalim Distribution si se pun in evidenta caile de acaparare si mentinere a pozitiei pe piata legumelor congelate. În acelasi timp, este un instrument de comunicare care imbina toate elementele unui mix de marketing intr-un plan de actiune bine coordonat.

1.MISIUNEA SI OBIECTIVELE AGROALIM DISTRIBUTION

1.1 MISIUNEA FIRMEI

Agroalim Distribution isi propune un standard inalt de calitate, prin intelegerea continua a cerintelor, a gusturilor si a nevoilor culinare ale clientilor nostrii. Obiectivele companiei noastre sunt:

Sa ne mentinem pozitia de lider pe piata produselor refrigerate din Romania.

Sa oferim securitate pe termen lung si sa adaugam valoare produselor si serviciilor noastre.

Întreaga firma, incepand cu managementul si terminand cu muncitorii incercam sa atingem aceste obiective prin castigarea increderii clientilor nostrii ghidandu-ne dupa trei princiipii foarte importante: consistenta, calitate si siguranta produselor.

1.2 OBIECTIVELE GENERALE ALE FIRMEI

George A. Steiner, recomanda zece criterii care ajuta la stabilirea obiectivelor.Obiectivele trebuie sa fie: [1Cohen, A., William, The marketing plan, 2004, pag. 27]

- Corespunzatoare: obiectivele trebuie sa sustina obiectivul de baza al intreprinderii si sa ajute la atingerea lui;

- Masurabile: obiectivele trebuie sa relateze clar ce se asteapta sa se intample si cand se asteapta acest lucru, astfel incat sa fie usor de masurat;

- Fezabile: daca nu pot fi indeplinite, nu motiveaza pe nimeni.Trebuie avut in vedere ca obiectivele sa fie cat mai realistice si practice chiar daca vor fi mai greu de indeplinit si este nevoie de un efort considerabil;

- Acceptabile: obiectivele trebuie sa fie acceptabile pentru persoanele din organizatia respectiva sau pentru persoanele care aloca resursele pentru implementarea planului de marketing;

- Flexibile: obiectivile trebuie sa fie usor de modificat in cazul unor lucruri imprevizibile;

- Motivationale: obiectivele trbuie sa motiveze pe cei care lucreaza la indeplinirea lor.Daca ele sunt grele dar pot fi atinse, vor provoca si motiva pentru a fi atinse;

- Usor de inteles: trebuie sa fie cat mai simple si clare pentru a putea fi intelese de toti;

- Angajament: toti cei care lucreaza la planul de marketing sunt angajati in realizarea obiectivelor stabilite;

- Participarea oamenilor: cele mai bune rezultate se obtin atunci cand persoanele responsabile pentru atingerea obiectivelor au luat parte ti la stabilirea lor;

- În legatura: obiectivele trebuie sa fie in stransa legatura cu scopul principal al organizatiei.

Obiectivele firmei:

1. Investitii in infrastructura interna, sistemul informatic, tehnologie si echipamente pentru o calitatate cat mai buna a produselor;

2. Urmarirea in timp real a profitabilitatii la nivel de produs, producator, unitate logistica, canal de distributie, client, tranzactie;

3. Cunoasterea aprofundata a concurentei: structura actionariala, organizare teritoriala, capacitate tehnica, relatii cu producatorii, portofoliu de produse, portofoliu de clienti, politica comerciala, date de bilant, monitorizarea cifrei de afaceri, date din interiorul organizatiei, initiative in piata, relatii cu media, etc.; in vederea adoptarii masurilor optime de combatere eficienta.

2. AUDITUL DE MARKETING SI ANALIZA SWOT

2.1 AUDITUL DE MARKETING

Auditul de marketing consta intr-o evaluare detaliata a organizatiei si a mediului in care activeaza. Auditul este structurat pe doua parti. O parte include activitatile interne si performantele companiei, cealalta parte include mediul extern. Auditul de marketing trebuie sa fie cat mai complet si ar trebui realizat cel putin o data pe an. [2 Drummond, Graeme, Ensor, John, Strategic Marketing – Planning and Control, pag. 23]