Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
CAPITOLUL . 1. PREZENTAREA COMPANIEI VODAFONE 3
1.1.Vodafone Rom?nia 3
1.2. Rebranding Vodafone - implementare de zeci de milioane de euro 4
1.3. Competitorii Vodafone 7
Cota de piata: 8
Principalii concurenti de telefonie mobila la ora actuala sunt: 9
1.3.1 Pozi?ionarea ?i evolu?ia S.C. Vodafone Rom?ania S.A., vis-a-vis de concuren?a de pe pia?a telecom din Rom?nia 11
1.4.Particularit??ile activit??ii de marketing ?n cadrul companiei 13
CAPITOLUL 2. GAMA DE PRODUSE SI STRATEGII DE PRODUS DEZVOLTATE LA NIVELUL COMPANIEI VODAFONE 16
2.1.Abonamente Vodafone 17
2.2.Servicii de internet ?i date 20
2.3.Alternative strategice ?n politica de produs la S.C. Vodafone Rom?nia S.A. 23
CAPITOLUL . 3. TEHNICILE DE PROMOVARE A VANZARILOR UTILIZATE IN DEMERSUL COMUNICATIONAL AL COMPANIEI 26
3.1 Obiectivele activit??ii de promovare a v?nz?rilor 26
3.2.Tehnici utilizate de Vodafone ?n promovarea v?nz?rilor 28
3.2.1 Reducerile de pre? 29
3.2.2 V?nzarea cu prime 40
3.2.3 Jocurile ?i concursurile 43
3.2.4. Demonstra?iile ?i degust?rile. 47
3.2.5. E?antioanele 48
3.2.6 Cadourile promo?ionale 49
3.2.7 Merchandising- ul 50
CAPITOLUL 4. ELABORAREA PLANULUI DE PROMOVARE A V?NZ?RILOR 59
4.1 Stabilirea obiectivelor 59
4.2. Fixarea bugetului promo?ional. 61
4.3 Alegerea instrumentelor de promovare a v?nz?rilor 62
4.4.Testarea ?i elaborarea programului de promovare a v?nz?rilor 63
4.5.Implementarea ?i controlul programului de promovare a v?nz?rii. 64
4.6. Evaluarea rezultatelor unei campanii de promovare a v?nz?rilor 64
CONCLUZII 70
BIBLIOGRAFIE 73

Alte date

4.3 Alegerea instrumentelor de promovare a vanzarilor {p}

4.4.Testarea si elaborarea programului de promovare a vanzarilor {p}

4.5.Implementarea si controlul programului de promovare a vanzarii. {p}

4.6. Evaluarea rezultatelor unei campanii de promovare a vanzarilor {p}

CONCLUZII {p}

BIBLIOGRAFIE {p}

CAPITOLUL . 1. PREZENTAREA COMPANIEI VODAFONE

Vodafone Group Plc este cea mai mare companie de telecomunicatii mobile din lume, cu o prezenta semnificativa in Europa, Orientul Mijlociu, Africa, Asia Pcific si Statele Unite prin diviziile sale, joint ventures, achizitii si investitii. La 31 martie 2009, Grupul Vodafone avea 303 milioane de clienti in intreaga lume.

Compania Vodafone a fost infiintata in anul 1984 ca o divizie a Racal Electronics Plc., cunoscuta atunci ca Racal Telecomms Limited. În octombrie 1988 aproximativ 20% din capitalul companiei a fost oferit publicului. Racal Telecom Limited s-a desprins in totalitate de Racal Electronics Plc. si a devenit o companie independenta in septembrie 1991, data la care si-a schimbat numele in Vodafone Group Plc.

La 29 iunie 1999, in urma fuziunii cu AirTouch Communications, Inc. ("AirTouch"), compania si-a schimbat numele in Vodafone AirTouch Plc, dar, in urma aprobarii date de catre actionari in cadrul Întalnirii Generale, a revenit la vechiul nume de Vodafone Group Plc, la data de 28 iulie 2000.

1.1.Vodafone Romania

Vodafone Romania, divizie a Vodafone Group Plc. este cel mai mare grup de telecomunicatii mobile din lume, cu aproximativ 340 milioane de clienti, la 31 martie 2010. In prezent, Vodafone are divizii in 31 de tari pe 5 continente si peste 40 de retele partenere in intreaga lume. [1 https://www.vodafone.ro/despre-vodafone/centru-de-presa/comunicate-de-presa/rezultatele-financiare/index.htm]

Vodafone, un partener de afaceri apreciat la nivel international

Cea mai valoroasa si inovativa companie internationala de comunicatii mobile din lume, potrivit topurilor Forbes si Business Week.

Vodafone a fost recunoscuta recent, de unele dintre cele mai prestigioase topuri internationale, pentru valoarea business-ului, inovatie, incredere si etica. Conform topului Forbes Global 2000 pentru anul 2009, Vodafone se situeaza printre cele mai mari companii din lume, in timp ce revista Business Week plaseaza Vodafone in topul celor mai inovative companii la nivel mondial, in urma analizei realizate impreuna cu Boston Consulting Group. În acelasi timp, conform studiului realizat de revista Reader’s Digest, Trusted Brand 2009, Vodafone a fost nominalizat drept cel mai de incredere brand de telecom din Romania, iar analiza institutului american Ethisphere include Vodafone in topul celor mai etice companii la nivel global.

Ai alatri un partener puternic, de incredere

În fiecare an, revista americana Forbes realizeaza Global 2000, topul celor mai mari 2.000 de companii din lume listate la bursa, criteriile folosite fiind volumul vanzarilor, activele si valoarea de piata a acestora. Vodafone ocupa in acest an locul 20 printre cele mai mari 2.000 de companii din lume, cu o valoare de piata de 93,66 de miliarde de dolari si vanzari de 70,39 miliarde de dolari. Acesta este unul dintre cele mai renumite si apreciate topuri din lume, fiind considerat un indicator important pentru identificarea companiilor lider de piata la nivel mondial.

În acelasi timp, conform studiului realizat de revista Reader’s Digest, Trusted Brand 2009, Vodafone a fost nominalizat drept cel mai de incredere brand de telecom din Romania, iar analiza institutului american Ethisphere include Vodafone in topul celor mai etice companii la nivel global.

Alte topuri in care compania este prezenta:

- The world’s 100 largest infrastructure TNCs, ranked by foreign assets 2006,compania s-a aflat pe locul 1;

- Fortune Global 500 in 2009 compania s-a aflat pe locul 94;

-

Active

Vanzari

Angajati

Strain

126190

32641

53138

Total

144366

39021

63394

Sursa: World Investment Rreport

Active

Vanzari

Angajati

87,4%

83,6%

83,8%

Sursa: realizat de autor pe baza documentatiei bibliografice

Indicele de transnationalitate = 84,93%

1.2. Rebranding Vodafone - implementare de zeci de milioane de euro