Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
CAP.I. INFORMATII GENERALE DESPRE PRODUS SI FIRMA
1.1. Obiectivele prezentului proiect
1.2. Prezentarea generala a S.C. Dermatina S.A. Timisoara
1.2.1. Modul de constituire a S.C. Dermatina S.A. Timisoara
1.2.2. Dotari cu echipamente tehnologice
1.3. Prezentarea generala a familiei de produse
1.4. Evaluarea starii si resurselor intreprinderii
1.4.1.Indicatorii ofertei intreprinderii
1.4.2. Starea si resursele intreprinderii pentru sectia F.B.E
1.4.3. Principalii clienti ai S.C. Dermatina S.A. Timisoara
1.4.4. Pozitionarea familiei de produse pe piata
1.5. Concluzii referitoare la evaluarea firmei
CAP.II. EVALUAREA STARII ACTUALE A PRODUSELOR
2.1. Evolutia vinzarilor cantitativ si valoric
2.2. Analiza evolutiei vinzarilor
2.2.1. Consideratii metodologice
2.2.2. Analiza propriu-zisa
2.3. Concluzii cu privire la evolutia vinzarilor
CAP.III. STUDIUL PIETEI
3.1. Consideratii metodologice
3.2. Studiul pietei interne
3.2.1. Segmentarea pietei
3.2.2. Raportul cerere /oferta si consumul anual
3.3. Studiul pietei externe
3.4. Evaluarea conjuncturii actuale a pietei interne
3.5. Concluzii referitoare la studiul pietei
CAP. IV. PROGRAMUL DE MARKETING PENTRU PRODUSUL ALES
4.1. Consideratii metodologice
4.2. Programul general de marketing al S.C. Dermatina S.A. Timisoara
4.2.1. Stabilirea obiectivelor in cadrul pietei
4.2.2. Stabilirea strategiilor de piata
4.3. Programul fiecarei variabile a mixului de marketing
4.3.1. Programul politicii de produs
4.3.1.1. Ciclul de viata al produsului
4.3.1.2. Produsul insusi
4.3.1.3. Serviciile
4.3.1.4. Marca
4.3.1.5. Strategia de baza in politica de ansamblu a produselor realizate de firma
4.3.2. Programul politicii de pret
4.3.2.1. Obiectivele in fixarea pretului
4.3.2.2. Analiza restrictiilor impuse in fixarea preturilor
4.3.2.3. Stabilirea pretului de vinzare a produsului
4.3.3. Programul politicii de distributie
4.3.3.1. Alegerea canalelor de distributie
4.3.3.2. Gestiunea fortelor de vinzare
4.3.3.3.Dimensionarea fortelor vinzarii
4.3.4. Programul politicii de promovare
4.3.4.1. Obiectivele urmarite de firma in cadru politicii de promovare
4.3.4.2. Suporturile tehnice ale activitatii de promovare
CAP.V. CONCLUZII SI RECOMANDARI
5.1. Privire de ansamblu
5.2. Propuneri
Bibliografie
1
1

Alte date

?CAP.I. INFORMATII GENERALE DESPRE PRODUS SI FIRMA PRODUC?TOARE

1.1. Obiectivele prezentului proiect

Acest studiu de marketing va face referiri la:

? lansarea unui nou produs (pentru care S.C. Dermatina S.A. Timisoara este unic producator intern);

? modernizarea unor produse deja existente fabricate de S.C. Dermatina S.A. Timisoara;

? impulsionarea vanzarilor existente, precum si realizarea unei previziuni a acestora pe urmatorii 5 ani;

? in vederea obtinerea lucrarii de licenta.

Pentru realizarea acestor obiective se va tine cont de conjunctura actuala a pietei, de necesitatile si cerintele acesteia atat pe plan intern, cat si pe plan international, de nivelul concurentei existente pe piata (zone de influenta), precum si de conditiile de comercializare eficiente pe piata selectionata de S.C. Dermatina S.A. Timisoara.

1.2. Prezentarea generala a S.C. Dermatina S.A. Timisoara

1.2.1. Modul de constituire a S.C. Dermatina S.A. Timisoara

S.C. Dermatina S.A., cu sediul in Timisoara, str. Calea Sagului nr.100 a fost infiintata in anul 1934, avand ca obiect de activitate fabricarea de materiale de slefuit pe suport .

În anul 1954, intreprinderea a incetat sa mai produca articole abrazive, iar utilajele au fost adaptate pentru fabricarea pielii artificiale, la inceput pe baza de nitroceluloza si ulterior pe baza de policlorura de vinil.

De-a lungul anilor, gama sortimentala s-a diversificat, producandu-se inlocuitori de piele pentru marochinarie si tapiterie, material pentru prelate, fete de masa, etc. Cu aceeasi tehnologie de stratificare pe suport textil a plastisolilor de PVC s-a trecut la fabricarea covoarelor, la inceput intr-o singura culoare, cu structura compacta, iar mai apoi si imprimate.

În perioada 1960-1964, profilul intreprinderii s-a extins prin asimilarea in fabricatie a produselor extrudate din PVC si a incaltamintei pentru plaja. Acest sector s-a dezvoltat completandu-se cu trei masini de injectie pentru cizme PVC, cat si cu trei linii de pregatire dryblend-granulare.

Sectia "Imersate – ATC" prelucreaza latex de cauciuc natural si sintetic prin procedeul coagularii ionice si termice, fiind singura de acest profil din tara. Produsele acestei sectii sunt urmatoarele: manusi de protectie (chirurgicale, acizi-baze, menaj, electroizolante de inalta si joasa tensiune, petroliere), tetine, camere mingi, baloane, tuburi de uz medical, furtune, fire elastice, s.a..

În domeniul prelucrarii cauciucului, in anul 1975 s-a realizat o sectie de talpi si placi pentru incaltaminte.

În perioada 1993-1995 s-a realizat o noua investitie in cadrul Sectiei de folie polipropilena, benzi auto-adezive, etichete auto-adezive (F.B.E.), prin achizitionarea unor instalatii de medie capacitate si cu un nivel tehnic comparabil cu nivelul mondial in domeniu, pentru asimilarea in fabricatie a unor noi sortimente cum ar fi: folii din polipropilena coextruse, orientate biaxial, benzi auto-adezive de tip scotch si etichete auto-adezive.

Folia de polipropilena, cu o grosime a filmului cuprinsa intre 20 si 40 microni, preconizata spre a fi obtinuta pe aceste instalatii, urmeaza sa fie comercializata intr-o mica masura unor clienti interni. Majoritatea productiei de folie din polipropilena este destinata obtinerii de benzi adezive de tip scotch prin stratificare pe o alta linie achizitionata tot de la firma Interplastica Trading& Engineering-Elvetia.

În functie de cerere, benzile adezive obtinute pe instalatia mai sus mentionata se pot personaliza pe o linie cu trei posturi de imprimare aflata in cadrul sectiei de etichete autoadezive.

Datorita unor factori interni si externi, obiectivi si subiectivi, intreprinderea nu a reusit sa puna in functiune intreaga sectie F.B.E. decat in toamna anului 1999 cand practic a fost pusa in functiune si omologata linia de productie benzi auto-adezive. În ceea ce priveste linia de productie etichete, aceasta functioneaza incepand de la mijlocul anului 1994, producand etichete auto-adezive la comanda clientilor. Astfel, strategiile de produse prevazute initial nu au putut fi realizate fiind compromise prin schimbarea deosebit de dinamica a conditiilor de piata, insa incepand cu toamna anului 1999 acestea vor au fost puse in aplicatie.

Modul de planificare si utilizare al suprafetelor aferente

Suprafata totala ST: 142968 m2,

din care:

– suprafata construita Sc: 31571 m2

– suprafata construita desfasurata Sd: 39920 m2

– suprafata drumuri si platforme St: 90142 m2

– suprafata retele Sr: 2434 m2

– suprafata libera Sl: 18821 m2

Procentul de ocupare al terenului:

POT = *100 POT = 148,18%

Coeficientul de utilizare al terenului:

CUT = CUT = 22,08%

Gradul de utilizare al capacitatii:

Gu =

Acest grad de utilizare al capacitatii este diferit de la sectie la sectie si se exprima in functie de:

– Cmax = capacitatea de productie maxima [tone]

– Cmed = capacitatea medie de productie [tone]

Acesti doi parametrii sunt in functie de sectia respectiva unde sunt utilizati.

Resurse umane

Nr. de salariati ai S.C. Dermatina S.A. (evolutia in timp):