Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
1. PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE COSTIANA S.R.L.........4
1.1. DATE DE IDENTIFICARE4
1.2. SCURT ISTORIC............5
1.3. INFORMATII FINANCIARE............7
1.3.1. BILANT CONTABIL PREVIZIONAT........7
1.3.2. PROGNOZA PROFITULUI......7
1.3.3. FLUXUL DE LICHIDITATI PREVIZIONAT (CASH-FLOW).........8
1.4. ORGANIZAREA ACTIVITATII .......8
1.4.1. OBIECTUL DE ACTIVITATE..8
1.4.2. DEPARTAMENT PRODUCTIE9
1.4.3. DEPARTAMENT DE VANZARI si DISTRIBUTIE.....10
1.4.4. DEPARTAMENT IMPORTURI..............11
1.4.5. DEPARTAMENT MARKETING............11
2. ANALIZA PIETEI...........14
2.1. DESCRIEREA PRODUSELOR COMERCIALIZATE...........14
2.1.1. PRODUSE CONGELATE......14
2.1.2. SPECIALITATI SI FRUCTE DE MARE ...16
2.1.3. SEMIPREPARATE17
2.2. PIATA FURNIZORILOR 18
2.2.1. FURNIZORI EXTERNI.........18
2.2.2. FURNIZORI INTERNI..........19
2.2.3. PLATA FURNIZORILOR......20
2.3. SEGMENTUL DE PIATA20
2.3.1. DEFINIREA PIETEI.............20
2.3.2. LOCALIZAREA PIETEI........21
2.3.3. TENDINTE ACTUALE ALE PIETEI........22
2.3.4. CARACTERISTICI ALE CERERII..........22
2.3.5. TIPUL CLIENTILOR............23
2.4. DEFINIREA CONCURENTEI......
3. STRATEGIILE ACTUALE DE MARKETING.....
3.1. POLITICA PRODUSULUI.............
3.2. POLITICA DE PRETURI
3.3. POLITICA DE DISTRIBUTIE .....
3.4. MODALITATI DE VANZARE........
3.5. MIJLOACE DE PROMOVARE.........
4. STRATEGIA ACTUALA DE MARKETING...........
4.1. ANALIZA S.W.O.T..........
4.2. RECOMANDARI PENTRU STRATEGIA DE MARKETING A FIRMEI...
5. CONCLUZII....

Alte date

?I. PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE COSTIANA S.R.L.

1.1. DATE DE IDENTIFICARE

Denumirea agentului economic : S.C. COSTIANA

Forma juridica : S.R.L.

Inmatriculata la Oficiul Registrul Comertului sub Nr. J 40/13538/1991

Cod fiscal –R 444836

Valoarea capitalului social- 50.000.000 lei

Natura capitalului- privat

Asociati / actionari principali: firma are ca asociat unic pe Ing. M. Cuzdrioreanu

Sediu social: Str. Ramnicu Valcea, Nr. 14

Sector 3, Bucuresti

Punct de lucru: Sos. Andronache, Nr. 17-19,

Sector 2, Bucuresti

Tel: + 40 (021) 241.44.28

Fax: + 40 (021) 655.39.65

e-mail- Costiana@fx.ro

web page- http://www.costiana.ro

1.2. SCURT ISTORIC

Societatea COSTIANA a fost infiintata in noiembrie, anul 1991, avand ca asociat unic pe domnul Ing. Marian Cuzdrioreanu.

Primul obiect de activitate a fost comercializarea de produse alimentare precum si prestarile de servicii in domeniul video.

In anul 1993 S.C. COSTIANA S.R.L. a deschis un magazin alimentar in piata Obor.

In anul 1994 a deschis un punct de en-gros produse alimentare.

In anul 1995, cumparand o proprietate in Soseaua Andronache 17-19, a deschis al doilea magazin alimentar precum si un en-gros de produse alimentare.

In anul 1996, S.C. COSTIANA S.R.L. a achizitionat primele 2 masini si a inceput distributia de produse alimentare. Tot in acest an la Antrefrig S.A a deschis un en-gros de peste congelat, de acolo facandu-se si distributia pe Bucuresti.

In anul 1997, a construit primul depozit de congelare cu o capacitate de 30 de tone in Sos. Andronache, Nr. 19, Sector 2 si a dezvoltat birouri moderne la aceiasi adresa.

In anul 1999 a construit al doilea depozit de congelare cu o capacitate de 150 tone, a mai cumparat alte 2 masini pentru distributia de peste si a inceput si activitatea proprie de importuri de peste.

In anul 2000 S.C. COSTIANA a inceput activitatea de productie prin infiintarea unui atelier de productie pentru semipreparate si semiconserve din peste in Sos. Andronache, Nr. 19.

A achizitionat alte 2 masini pentru distributia de peste si a amplificat considerabil importurile si distributia de peste si produse din peste, dublandu-si cifra de afaceri fata de anul 1999 si, de asemenea, si numarul de angajati.

In anul 2001, S.C. COSTIANA S.R.L si-a marit numarul de furnizori externi si interni, dar si numarul de clienti dezvoltand managementul vanzarilor si incepand astfel distributia pe tara.

In anul 2002 S.C. COSTIANA S.R.L. a cumparat alte 3 masini pentru distributia de peste, a marit vanzarile atat pentru produsele din productie cat si al celor din import, dublandu-si cifra de afaceri fata de anul 2001. Pentru dezvoltarea capacitatii de productie si depozitare S.C. COSTIANA S.R.L. a cumparat un teren de aproximativ 5000 m ² in Intrarea Andronache , Nr. 43, Sector 2, Bucuresti, care este dotat cu constructii si cale ferata.

Anul 2003 poate fi considerat un an de referinta pentru firma COSTIANA, deoarece importurile au cunoscut o puternica dezvoltare, stabilizandu-se relatiile cu partenerii externi, ceea ce a determinat o marire a termenelor de plata precum si cresterea vanzarilor, implicit a cifrei de afaceri. Personalul s-a profesionalizat, in special cel din productie prin imbunatatirea calitatii si minimizarea pierderilor tehnologice. De asemenea s-a finalizat constructia primului depozit, urmand ca darea in folosinta a acestuia sa reduca foarte mult cheltuielile de depozitare.

Tot pe parcursul anului 2003, firma a realizat filme despre frumusetile Romaniei, aceasta activitatea situandu-se in umbra fata de principalul obiect de activitate al firmei- comercializarea de peste si produse din peste. Totusi trebuie mentionat ca pana in prezent firma COSTIANA a realizat urmatoarele productii cinematografice:

-Bucuresti- Album Turistic

-Sighisoara- Orasului Printului Dracula

-Muzeul Satului- Cartea Sufletului Romanesc

-Romania-Dragostea Mea

1.3. INFORMATII FINANCIARE

1. Situatia patrimoniala : 9.599.011 mii lei .

2. Situatia financiara anterioara : 3.682.163 mii lei .

D 2. Proiectii financiare

1.3.1. BILANT CONTABIL PREVIZIONAT MII LEI