Pagina documente » Recente » Strategiile si politicile de pret ale institutiilor financiar bancare

Despre lucrare

acces premium
Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.


Cuprins

?CUPRINS
INTRODUCERE 1
CAPITLUL 1: NOTIUNI PRIVIND POLITICILE DE PRET 3
1.1. Intelegerea pietei tinta 3
1.2. Analiza factorilor economici care influenteaza pretul 3
1.3. Obiective privind stabilirea pretului 6
1.4. Procesul de stabilire a pretului 9
1.5. Rolul costurilor in procesul de formare al preturilor 16
1.6. Ipostaze ale costurilor, ca elemente de fixare a preturilor 17
1.7. Tipuri de costuri utilizate in fundamentarea preturilor 20
1.7.1. Costurile de productie pe termen scurt 20
1.7.2. Costuri de productie pe termen lung 30
1.7.3. Costurile de oportunitate (alternative) 33
CAPITOLUL 2: STRATEGII DE PRET 40
2.1. Principale strategii de pret 40
2.1.1. Strategii care se concentreaza pe incasari 40
2.1.2. Strategii care se concentreaza pe volum 41
2.2. Stabilirea pretului de baza 45
2.3. Modalitati de definitivare a pretului 46
2.4. Obiective ale strategiilor de fundamentare a preturilor 46
2.5. Instrumente utilizate in fundamentare 51
2.5.1. Pragul de rentabilitate 51
2.5.2. Marjele profitului 52
2.6. Strategii de fixare a preturilor 53
2.6.1. Metoda „cost-plus-pricing” 54
2.6.2. Metoda „mark-up pricing” 55
2.6.3. Metoda „target rate of return pricing” 55
2.6.4. Metoda „direct pricing” 56
CAPITOLUL 3: IMPORTANTA STRATEGIILOR DE PRET DIN CADRUL STRATEGIILOR DE MARKETING ALE BANCII ROMÂNE PENTRU DEZVOLTARE 57
3.1. Prezentarea generala a băncii BRD 57
3.2. Prezentarea cardului de credit Punct Card 67
CONCLUZII 82
ANEXE 85
BIBLIOGRAFIE 88

EXTRAS DIN DOCUMENT

2.6.4. Metoda „direct pricing” {p}

CAPITOLUL 3: IMPORTANTA STRATEGIILOR DE PRET DIN CADRUL STRATEGIILOR DE MARKETING ALE BANCII ROMÂNE PENTRU DEZVOLTARE {p}

3.1. Prezentarea generala a bancii BRD {p}

3.2. Prezentarea cardului de credit Punct Card {p}

CONCLUZII {p}

ANEXE {p}

BIBLIOGRAFIE {p}

INTRODUCERE

În sistemul relatiilor concrete al intreprinderii cu piata, pretul ocupa un rol proeminent. El intra in alcatuire structurii de mesaje dintre intreprindere si mediul sau extern fiind prezent in ambele fluxuri ale acestor mesaje. Mijloc de masura a gradului de valorificare a resurselor intreprinderilor si a oportunitatilor exterioare, barometru al capacitatii de adaptare la cerintele mediului si de influentare a acestuia, instrument al recuperarii cheltuielilor efectuate si al apropierii beneficiilor incorporate in produse – pretul se inscrie cu valente remarcabile in arsenalul marketingului.

Pretul se afla in stransa legatura cu produsul, fiind unul dintre elementele acorporale ale produsului. Acesta din urma putand exista fara pret, dar, in absenta produsului, pretul, fie el si numai imaginar sau potential, nu are obiect.

Importanta pretului in combinatiile de marketing variaza in functie de imprejurari. În unele situatii el poate avea un rol decisiv in realizarea obiectivelor unei firme, in altele contributia sa este minima, sau poate lipsi. Comparativ cu celelalte componente ale mixului de marketing (produsul, distributia, promovarea) pretul are o situatie speciala, el nu este o variabila pur eterogena, aflata total la discretia intreprinderi, dar nici un element strain acesteia. În aceste doua situatii extreme, pretul poate avea o multitudine de pozitii intermediare. Oricum, intreprinderea este implicata in problemele de preturi si numai prin faptul ca le practica efectiv in relatia de vanzare – cumparare, chiar daca nu le stabileste ea.

Pornind de la gradul diferit de participare al unei firme la stabilirea pretului, in literatura de marketing se foloseste perechea de termeni: preturi administrate (de intreprindere) si preturi determinate (de piata sau de alti factori externi).

Împartirea este conventional deoarece preturile administrate pot fi adesea conditionate puternic de factori exteriori, iar preturile determinate de piata pe baza raportului cerere – oferta, li se adauga uneori diferite restrictii, variate de la o tara la alta, impuse de o serie de organisme guvernamentale(ori de alta natura) sau chiar internationale (de genul celor impuse de U.E. sau O.P.E.C. membrilor acestora).

Pretul este pentru o firma un element de calcul si de masura a gradului de valorificare a resurselor sale. El “este componenta mixului de marketing prin care firma isi converteste eforturile materiale, umane si financiare etc., in rezultate financiare, influentand direct atat indicatori de rezultate (efecte), cat si cei de eficienta”.

Pretul este unul dintre elementele principale care determina marimea cotei de piata si a profitabilitatii unei firme, este un barometru al capacitati de adaptare la cerintele mediului economico – social si un mijloc de “comunicare” cu acesta. El este insa si o premisa, un punct de plecare in determinarea strategiei de piata a firmei.

Chiar daca politica de pret trebuie subordonata strategiei de piata, legatura dintre ele nu este doar una de dependenta, ci un complexa. Aceasta pentru ca o firma foloseste pretul, atat in elaborarea strategiei de piata, cat si in punerea ei in practica, avand in vedere caracteristicile specifice ale pretului si anume: operativitate si usurinta modificari lui, cu intensitati diferite (comparativ cu celelalte elemente ale mixului); posibilitatea obtineri unui efect imediat, ca urmare a faptului ca cererea si oferta reactioneaza mai prompt la modificarea pretului decat a imagini produsului sau a altor elemente; pretul este singura variabila a mixului de marketing care “produce”venit, celelalte variabile genereaza cheltuieli sau investitii.

CAPITLUL 1: NOTIUNI PRIVIND POLITICILE DE PRET

1.1. Intelegerea pietei tinta

Întelegerea pietei tinta vizeaza dincolo de cunostintele atribuite comportamentul cumparatorului. Ea se extinde prin cunoasterea mediului intern si extern al firmei.

În ceea ce priveste mediul intern, trebuie stiut daca intreprinderea are capacitati de productie suficiente pentru a sustine o strategie de pret redus – volum mare sau daca dispune de resurse financiare pentru a-si putea permite sa investeasca in echipamente, stocuri, reclame si alte activitati de sustinere a produsului.

Referitor la mediul extern, se analizeaza daca economia este in avant sau in criza, daca schimbarea valorilor sociale ar putea modifica cererea, cum anume pot influenta concurenta, legislatia, tehnologia si factorii demografici evolutia preturilor in ramura economica respectiva.

1.2. Analiza factorilor economici care influenteaza pretul

Pentru determinarea nivelului pretului mai trebuie avute in vedere cererea pentru produsul respectiv, costul pana la vanzare, calitatea perceputa a produsului, etapa in ciclul de viata, concurenta, precum si strategia promotionala si de distributie.

a) Cererea este cantitatea de produse care se cumpara intr-o perioada determinata de timp, la un nivel stabilit al pretului.

Pentru majoritatea produselor, cantitatea pe care oamenii o cumpara depinde de nivelul pretului, cu cat pretul este mai mare, cu atat scade cantitatea ceruta. Sensibilitatea cererii fata de pret se prezinta sub 3 forme:

-cerere elastica, daca modificarea cu un procent al pretului ii corespunde un procent -supraunitar al cantitatii vandute

-cererea inelastica, daca modificarea cu un procent al pretului duce la modificarea in sens invers ale unui pret un procent al cantitatii vandute

-cererea strategia atunci cand pe o portiune limitata cresterii nivelului de pret ii corespunde o cantitate cumparata.

Factorii care influenteaza elasticitatea sunt existenta produselor substituibile, proportia pretului in bugetul cumparatorului, durabilitatea produsului etc.

De regula, cererea este inelastica atunci cand pretul are o pondere mica in cadrul unei cheltuieli mai mari, cand o parte a pretului este suportata de o alta persoana, cand produsul este utilizat impreuna cu altele deja cumparate, cand produsul este perceput ca prestator de prestigiu si atunci cand produsul nu poate fi stocat mult timp.

a) Estimarea cererii

Politicile de pret orientate catre cerere sunt foarte dificile daca nu chiar imposibil de implementat fara ca firma sa faca o estimare rezonabila a cererii.

Teoreticienii ne invata ca legea clasica a cererii – pe masura ce preturile scad, creste cantitatea cumparata, si invers – este general valorilor. Însa realitatea nu se prezinta la fel si de acum chiar si in tarile cu experienta indelungata, putine sunt firmele care se angajeaza in estimarea cererii. Unele din motive ar fi: dificultatea procesului si faptul ca beneficiile oferite de estimare sunt mai mici decat costurile efectuarii ei.

b) Costul

De cele mai multe ori, intreprinderile ignora importanta cererii si isi stabilesc pretul tinand seama doar de cost. Cu certitudine, in astfel de firme nu exista o orientare spre marketing, dar acest lucru nu le impiedica sa aiba succes.

Daca cererea, asa cum a fost estimata anterior, creeaza un plafon pentru pretul ce poate fi acceptat, costul este cel care stabileste “ponderea” deoarece este obligatorie acoperirea cheltuielilor producerii, distributiei, vanzarii si obtinerii unui castig pentru efortul depus si riscul asumat.

Calculele de estimare a costurilor se face pe baza calculelor costurilor fixe si a celor sociabile.

De obicei firmele orientate catre cost utilizeaza calculul propriu-zis metoda cost plus, care consta in adaugarea unui procentaj la costul produsului astfel incat sa-si ocupe cheltuielile si sa obtina profit.

c) Etapa din ciclul de viata al produsului

Oferta anului

Reducere 2020