Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

?CUPRINS
INTRODUCERE 1
CAPITOLUL 1: NO?IUNI GENERALE PRIVIND PUBLICITATEA 3
1.1. No?iuni privind publicitatatea 3
1.1.1. Definirea conceptul de publicitate 3
1.1.2. Obiectivele publicitatii 6
1.1.3. Publicitatea prin mass-media 8
1.2. Formele publicitatii 10
1.3. Publicitatea online sau publicitatea traditionala? 11
1.4. Principalele avantajeale publicitatii online 12
1.5. Bugetul de publicitate 14
1.5.1. Stabilirea bugetului de publicitate 14
1.5.2. Modalitati deelaborarea bugetului de publicitate 17
1.5.3. Repartizarea bugetului de publicitate 20
CAPITOLUL 2: CAMPANIA DE PUBLICITATE. STRATEGII DE PROMOVARE A UNUI MAGAZIN VIRTUAL 22
2.1. Site-ul web 22
2.2. Publicitatea prin e-mail 25
2.3. E-mail-ul gratuit 27
2.4. Publicitatea prin bannere 27
2.5. Planificarea unei campanii online 33
CAPITOLUL 3: STUDIU PRIVIND STRATEGIA DE PROMOVARE A MAGAZINULUI PHILIPS ROMANIA 39
3.1. Prezentarea generala a companiei Philips 39
3.2. Structura organizatorica 45
3.3. Analiza mediului de marketing al companiei Philips 47
3.4. Conceperea strategiei de promovare a produselor magazinului Philips 50
3.4.1. Implementarea viziunii de marketing la nivelul compartimentelor functionale 51
3.4.2. Diversificarea formelor de promovare 53
CONCLUZII 55
BIBLIOGRAFIE 56

Alte date

BIBLIOGRAFIE {p}

INTRODUCERE

Am ales aceasta tema deoarece eu cred ca publicitatea ?i promovarea vanzarilor joaca un rol important in succesul unei firme. Publicitatea este importanta deoarece prin publicitate o firma i?i face produsele mai cunoscute, anun?and poten?ialii clien?i de apari?ia unui nou produs pe pia?a. O campanie de publicitate poate sa aduca un profit mare firmei, ?i totodata sa aduca vanzari mai multe. Tot mai multe firme incearca sa faca reclame cat mai bune, pentru ca o reclama buna atrage mai mul?i clien?i, ofera firmei o imagine mai buna ?i un avantaj in fata concuren?ei. Daca o firma va avea o campanie publicitara de proasta calitate, poten?ialii clien?i i?i vor face o parere proasta despre acel produs, iar vanzarile nu vor cre?te prea mult, ci probabil vor scadea cu cateva procente. Promovarea vanzarilor este de asemenea importanta, deoarece prin aceasta o firma i?i atrage noi clien?i.

Atat publicitatea cat si relatiile publice joaca un rol tot mai important in viata sociala, fiind indisolubil legate de comunicarea de masa, al carei impact atat asupra individului cat si a societatii in ansamblu sunt binecunoscute.

Ele sunt expresii ale unor paradigme economice, sociale si chiar politice si se bucura de sprijinul unui aparat teoretic din ce in ce mai sofisticat. Publicitatea si relatiile publice au imprumutat si adaptat cu succes concepte, teorii si tehnici din stiintele sociale si in special din sociologia opiniei publice, psihologia aplicata, antropologie, management, retorica si analiza statistica.

Acestea se folosesc “de instrumente teoretice care le permit sa analizeze si sa inteleaga individual in relatiile sale cu propriile dorinte si motivatii, in interactiunile sale cu ceilalti din societate, in perceptia pe care o are asupra mijloacelor de comunicare si a modurilor de reprezentare a acestora”1. (Guyot, 1992, 254)

Daca la inceput publicitatea lucra mai mult intuitiv, informativ, bazandu-se pe geniul unor creativi de exceptie, tendinta actuala este de a se baza din ce in ce mai mult pe cercetare.

Obiectivul este de a face din publicitate mai degraba o “investitie” decat un “joc al intamplarii”, de a aborda consumatorul in lumina unor “tehnologii de comunicare” fundamentate stiintific, bazate pe un aparat conceptual solid si o abordare strategica.

Desi la prima vedere publicitatea pare a tine mai degraba de marketing (deci de stiintele economiei) decat de sociologie sau psihologie – asa cum afirma chiar unii autori de marca – cum ar fi P. Kotler si W. Mindak2 (1978) – tot mai multi specialisti in domeniu apreciaza ca publicitatea se revendica mai degraba din sociologia comunicarii si psihologia aplicata.

Prin efectele pe care publicitatea si relatiile publice – datorita faptului ca sunt vehiculate de massmedia – le au asupra individului si structurilor sociale, acestea au devenit factori care influenteaza semnificativ viata sociala, inducand chiar schimbari majore. Astfel, in tarile dezvoltate economic, nici o decizie politica sau sociala importanta nu este luata fara consultarea specialistilor in comunicare si fara a se avea in vedere efectele asupra opiniei publice.

CAPITOLUL 1

NO?IUNI GENERALE PRIVIND PUBLICITATEA

1.1. No?iuni privind publicitatatea

1.1.1. Definirea conceptul de publicitate

Publicitatea este o tehnica de comunicare nepersonala, ce presupune derularea unui demers complex de natura persuasiva, pentru a carui realizare sunt utilizate instrumente specifice comunicarii in masa, in masura sa provoace o presiune psihologica asupra publicului vizat. Initiatorul actiunilor de comunicare publicitara esteanuntatorul care, in vederea realizarii obiectivelor comunicationale stabilite, doreste sa transmita unui public numeros, dar cat mai bine determinat, un mesaj nepersonal cu privire la organizatie, la produsele sau la serviciile oferite, ori in legatura cu ideile promovate. [1Pop?scu, I.C., Comunic?r?? in M?rk?ting, ?diti?? II-? r?v?zut? si ?daugita, ?ditur? Ur?nus, 2003, p. 116]

Publiciatatea comerciala deazi si-a modificat elaborarea mesajului la nivelul bunurilor si serviciilor. Secolul al XX-lea si boom-ul economic au marcat schimbarea rolului publicitatii comerciale. Reclamele ca si texte literare nu seadreseaza unui cititor unic si nu vizeaza totalitatea indivizilor. Publicul vizat difera de la o reclama laalta, asa ca distingem pentru fiecare un anumit public tinta.

Textele publiciare sunt structuri dinamice si perfect adaptate contextului socio-cultural. Exista trei functii principaleale limbii actualizate prin textul publicitar.

- functia denominativa(exprimata de cuvant)

- functia predicationala (reprezentata deenunt)

- functia stilistica (conferita de stil) [2 Pop?,D.,Comunic?r? si publicit?t?, ?ditur? TRITONIC, 2005, p. 96]

Stilul publicitstic este reprezentat de categoria stilurilor colective functionale, alaturi de stilurile beletrstic, stiintific, juridico-administrativ si religios.

Discursul publicitar se detaseaza de orice constrangere, poate uza si abuza de subiectivitate, expresie si in ultimul rand de realitate.

Complexitatea publicitatii, precum si dinamismul pe care il cunoaste dezvoltareaei, ne permite sa gasim o mare varietate de criterii de clasificare [3 P?tr?scu, D.C., Cr??tivit?t?si inv?stig?r? in publicit?t?, ?ditur? C?rp?tic?, 2002, p. 72]. În functie de nevoile careexista la un moment dat, ele pot fi schimbate, regrupand diferitele categorii, adaugand unele noi, etc.

Tabelul 1.1. Tipuri de publicitate

Criterii de clasificare

Tipuri

1. În functie de natura beneficiarului (a celui care-si face reclama):

1.1. Publicitatea intreprinderilor (publice, private sau mixte)

1.2. Publicitatea institutiilor

1.3. Publicitateaasociatiilor (asociatii profesionale, cluburi sportive, camere de comert, Crucea Rosie, partide politice, etc.)

1.4. Publicitate personala (a unui candidat la o functie oarecare)