Pagina documente » Recente » STRATEGII DE PROMOVARE A VANZARILOR UTILIZATE LA SC

Despre lucrare

acces premium
Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.


Cuprins

?Cuprins
INTRODUCERE 2
CAPITOLUL 1. PREZENTAREA GENERALA A COMPANIEI PEPSI COLA 3
1.1.Prezentarea generala a companiei 3
1.2.Prezentarea pietei Pepsi Cola din Romania 6
1.3. Contextul concurential al firmei Pepsi Cola 8
CAPITOLUL 2. PARTICULARITATI ALE PROMOVARII VANZARILOR 11
2.1.Continutul si rolul promovarii vanzarilor 11
2.2.Obiectivele promovarii vanzarilor 15
2.3.Tehnici de promovare a vanzarilor 18
CAPITOLUL 3. STRATEGII DE PROMOVARE A VANZARILOR UTILIZATE DE COMPANIA PEPSI COLA 29
3.1. Tipologia strategiilor de promovare a vânzărilor utilizate de Pepsi Cola 29
3.2. Strategii push 32
3.3. Strategii pull 35
CONCLUZII 45
BIBLIOGRAFIE 50

EXTRAS DIN DOCUMENT

Lucrarea de fata isi propune o prezentare a modalitatilor de promovare a vanzarilor la care pot apela comerciantii in vederea atragerii si fidelizarii clientilor si implicit a maximizarii cifrei de afaceri.

Realizarile in domeniu ale unor firme autohtone demonstreaza ca aceste tehnici promotionale pot prinde viata si in Romania, caci tranzitia tarii noastre la o economie de piata si criza prin care trece astazi, nu trebuie sa ne indeparteze de la obiectivele dezvoltarii comertului de maine.

CAPITOLUL 1. PREZENTAREA GENERALA A COMPANIEI PEPSI COLA

1.1.Prezentarea generala a companiei

PEPSICO este una dintre cele mai de succes afaceri cu bauturi racoritoare si mancare gata preparata din lume, cu venituri de aproape 25 miliarde USD si peste 142 000 de angajati. Sediul PEPSICO este la aproximativ 45 de minute de orasul New York. Complexul, format din 7 cladiri care au fost proiectate de Edward Durrell Stone -unul dintre cei mai de seama arhitecti ai Americii- ocupa 576 Km˛ si include si gradinile sculptate ale lui Donald M. Kendall care au facut senzatie in intreaga lume.

Compania este alcatuita din 6 parti:

- PepsiCo Beverages International

- Pepsi-Cola North America

- Frito-Lay North America

- Frito-Lay International

- Quaker Foods North America

- Gatorade/Tropicana North America

Multe dintre marcile PEPSICO, disponibile in aproape 200 de tari si teritorii, au peste 100 de ani insa corporatia este relativ tanara.

PEPSICO a fost fondata in 1965 prin fuziunea dintre Pepsi-Cola si Frito-Lay. Tropicana a fost inclusa in 1998 dupa care PEPSICO a fuzionat cu The Quaker Oats Company, obtinand si Gatorade in 2001.

Frito-Lay North America si Frito- Lay International:

Afacerile cu snack-food ale lui PEPSICO au inceput in 1932 cand doua evenimente separate au avut loc. În San Antonio, Texas, Elmer Doolin a cumparat reteta pentru un produs necunoscut pana atunci -un chips de porumb- si astfel a luat nastere o intreaga industrie. Produsul era Fritos corn-chips, si firma a devenit Frito Company. În acelasi an in Nashville, Tennessee, Herman W. Lay si-a inceput propria afacere distribuind chips-uri din cartofi. Domnul Lay a cumparat mai tarziu compania care ii furniza produsul si i-a schimbat numele in H.W. Lay Company. Frito Company si H.W.Lay Company au fuzionat in 1961 si au devenit Frito-Lay Inc.

PEPSICO a patruns pe piata internationala cu produsele Frito-Lay in 1966 astazi ele fiind prezente in peste 120 de tari.

Frito-Lay North America include Canada si S.U.A.

Frito-Lay International este prezenta in: Australia, Brazilia, Mexic, Olanda, Africa de Sud, Marea Britanie si Spania (figura 1.1).

Pepsi-Cola North America si PepsiCo Beverages International:

Afacerea cu bauturi racoritoare este fondata la sfarsitul secolului XIX, cand Caleb Bradham, un farmacist din New Bern, Carolina de Nord, inventeaza un amestec format din apa carbonata, zahar, vanilie, uleiuri rare si cola cunoscut sub denumirea de „Brad’s Drink” pe care il oferea clientilor sai ca medicament impotriva indigestiei. Pe 28 august 1898 formula este redenumita Pepsi-Cola. Bradham inregistreaza marca iar in 1902 infiinteaza compania [1 Cat?va dat? important? din istoria compani?i sunt cons?mnat? in AN?XA 1.].

Astazi, compania are un portofoliu format din zeci de produse carbonatate sau necarbonatate care detin aproape o treime din piata S.U.A.

În 1992 Pepsi-Cola a format un parteneriat cu Thomas J. Lipton Co. Astazi Lipton este cea mai vanduta marca de ceaiuri pregatite din S.U.A.

Tot in urma unui parteneriat, de data aceasta cu Starbucks, Pepsi-Cola comercializeaza si cafea deja pregatita.

În 2001 SoBe a devenit parte din Pepsi-Cola. SoBe produce bauturi racoritoare care includ amestecuri de fructe, bauturi energizante, bauturi pe baza de lapte, ceaiuri exotice si alte bauturi pe baza de plante medicinale.

În afara S.U.A, industria de soft drink Pepsi-Cola include si Seven-Up International.

Bauturile racoritoare ale companiei sunt astazi disponibile in aproape 160 de tari si teritorii. Compania a inceput sa-si vanda produsele pe plan international incepand din 1934 cand a patruns pe piata Canadei. În afara de produsele comercializate in S.U.A, printre produsele principale se mai gasesc Mirinda si Pepsi Max.

Pepsi-Cola North America include Canada si S.U.A iar Pepsi-Cola International isi vinde produsele pe piata Argentinei, Braziliei, Chinei, Mexicului, Indiei; de asemenea este prezenta in Arabia Saudita, in Spania, in Thailanda si Marea Britanie .

Gatorade/Tropicana North America

Tropicana a fost fondata in 1947 de Anthony Rossi si prezentata ca o companie producatoare de bauturi racoritoare pe baza de fructe tropicale. În 1954 Rossi a descoperit un proces de pasteurizare a sucului de portocala si pentru prima oara consumatorii s-au putut bucura de sucul 100% natural al fructului deja pregatit pentru servire.

În 1978 Tropicana Products a fost achizitionata de Beatrice Foods Co. În 1986 a trecut in posesia companiei Kohlberg, Kravis & Roberts, iar in 1988 a devenit parte din The Seagram Company Ltd. Seagram a cumparat The Dole in 1995 iar in august 1998 PepsiCo a achizitionat Tropicana inclusiv The Dole.

Astazi Tropicana este disponibila in 63 de tari.

Gatorade sports drinks a fost achizitionata de Quaker Oats Company in 1983 si a devenit parte din PepsiCo in urma fuziunii in 2001. Gatorade a fost prima bautura tonica energizanta. Ea a fost creata in 1965 de cercetatorii de la Universitatea din Florida pentru echipa de fotbal a scolii „The Gators”iar astazi este lider mondial in randul acestui tip de bauturi.

Quaker Foods North America

The Quaker Oats Company a fost formata in 1901 cand cativa americani, incepatori in ceea ce priveste moraritul ovazului s-au adunat ca sa formeze o corporatie. În Ravena, Ohio, Henry D. Seymour si William Heston au infiintat The Quaker Mill Company. Seymour a dorit ca produsul lui sa fie un simbol al onestitatii, integritatii si puterii. Silueta unui om in haine, Quaker a devenit prima marca inregistrata pentru cerealele folosite la micul dejun si a ramas imaginea companiei si astazi. De-a lungul timpului compania a fuzionat si a achizitionat diverse alte companii producatoare de cereale sau de produse pe baza de cereale imbogatindu-si de la an la an portofoliul de produse „good for you” la baza carora sta respectul pentru sanatatea oamenilor.

În ceea ce privesc realizarile financiare ale PEPSICO, AFP informeaza:

"Grupul american de bauturi si produse alimentare PEPSICO a anuntat un beneficiu net de 777 milioane USD in primele trei luni ale anului, cu 13% mai mare decat in 2007.

Beneficiul net pe actiune a crescut cu 17%, la 45 centi, in timp ce analistii financiari de la First Call estimau un BPA de 42 centi. Cifra de afaceri in primul trimestru a atins 5,53 miliarde USD, cu 5% mai mare decat cel din perioada similara a anului trecut.

Divizia de bauturi racoritoare PepsiCo Beverages si-a majorat cu 4% vanzarile, la 1,5 miliarde USD, iar beneficiul din exploatare a atins 343 milioane USD. Cele mai vandute au fost apa Aquafina si bautura energizanta Gatorade.

Divizia de snack-uri (Frito-Lay North America) a realizat incasari de doua miliarde USD (+5%), si un profit operational de 506 milioane USD (+6%). Quaker Foods (cereale pentru micul dejun) a realizat o cifra de afaceri de 371 milioane USD (+4%), iar beneficiul operational a atins 123 milioane USD (+7%).

În afara Americii de Nord, PEPSICO si-a majorat cu 5% cifra de afaceri, la 1,5 miliarde USD, cu un profit operational de 225 milioane USD (+12%), gratie performantelor realizate pe piete ca Brazilia, China si India."

Succesul companiei este rezultatul produselor superioare, al performantelor si standardelor inalte, al strategiilor diferite in ceea ce priveste concurenta si nu in ultimul rand al integritatii personalului angajat.

Misiunea PEPSICO este de a fi prima companie de produse de larg consum din lume axata pe alimente gata preparate la indemana consumatorului si pe bauturi racoritoare. Domnul Donald M. Kendall, co-fondator al companiei cu peste 50 de ani experienta in domeniu, declara:

„Noi cautam sa producem recompense financiare semnificative celor care investesc in afacerea noastra, furnizam oportunitati de crestere si imbogatire angajatilor nostri, partenerilor nostri de afaceri si comunitatilor in care ne desfasuram activitatea. Si in tot ce facem, ne straduim pentru sinceritate, corectitudine si integritate.”

1.2.Prezentarea pietei Pepsi Cola din Romania

Oferta anului

Reducere 2020