Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
INTRODUCERE 1
CAPITOLUL 1: OPORTUNITATEA DE AFACERI. 2
PLANUL DE AFACERI 2
1.1. Pia?a - locul ini?ierii ?i derul?rii unei afacerii 2
1.2. Oportunitatea de afaceri 3
1.3. Planul de afaceri 9
1.4. ?nceperea afacerii ?i ?nfiin?area firmei 12
CAPITOLUL 2: ROLUL ?I STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI 14
2.1. Planul de afaceri: definire, etape 14
2.2. Func?iile ?i rolul planului de afaceri 16
2.3. Structura planului de afaceri 18
2.3.1. Sinteza planului de afaceri 18
2.3.2. Cuprinsul planului de afaceri 18
2.3.3. Descrierea afacerii 19
CAPITOLUL 3: CONTEXTUL ROM?NESC - POSIBILITATEA INFIIN??RII UNUI IMM ?N TRANSPORT 27
3.1. Locul intreprinderilor mici ?i mijlocii ?n economie 27
3.2. Stimularea dezvolt?rii sectorului de IMM-uri ?n Rom?nia 28
3.3. Crearea unui cadru legislativ care s? stimuleze ini?iativa infiintarii unui S.R.L 31
3.3.1. Birocra?ia 31
3.3.2. Costul capitalului. Probleme ?n domeniul investi?iilor 31
3.3.3. Concuren?a 32
CAPITOLUL 4: STABILIREA ETAPELOR INFIIN??RII SOCIET??II DE TRANSPORT S.C. ADYRE TRANS S.R.L. 37
4.1. Etapele infiin??rii societ??ii cu r?spundere limitat? 37
4.1.1. Principalele legi referitoare la infiin?area unei firme 37
4.1.2. Etapele in infiin??rii unei SRL 39
4.2. Prezentarea proiectului de infiin?are a firmei S.C. Adyre Trans S.R.L. 40
4.2.1. Descriere 40
4.2.2. Necesarul de camioane 40
4.2.3. ?mplementarea 41
4.2.4. Etapele realiz?rii procesului investi?ional 41
4.3. Analiza financiar? ?i economic? 42
4.3.1. Analiza financiar? 42
4.3.2. Finan?area 43
4.3.3. Stabilirea capacit??ii de lucru 44
4.3.4. Calculul ratei de actualizare ?a? 50
4.3.5. Indicele de profitabilitate 52
CONCLUZII FINALE 54
BIBLIOGRAFIE 55

Alte date

4.2.1. Descriere {p}

4.2.2. Necesarul de camioane {p}

4.2.3. Împlementarea {p}

4.2.4. Etapele realizarii procesului investitional {p}

4.3. Analiza financiara si economica {p}

4.3.1. Analiza financiara {p}

4.3.2. Finantarea {p}

4.3.3. Stabilirea capacitatii de lucru {p}

4.3.4. Calculul ratei de actualizare „a” {p}

4.3.5. Indicele de profitabilitate {p}

CONCLUZII FINALE {p}

BIBLIOGRAFIE {p}

INTRODUCERE

În procesul de management al intreprinderilor se intalnesc zilnic, situatii care impun conducatorilor acestora sa analizeze, conform unei conceptii directoare, deciziile fundamentale, necesar a fi adoptate, pentru a mentine in viata intreprinderea si daca este posibil sa o si dezvolte.

Orice intreprindere, care a reusit sa se mentina si sa se dezvolte, indeplineste, in mod necesar o functie economica, atat pentru clientii care au apelat la serviciile sale, cat si pentru ea insasi, conditie fara de care o intreprindere nu poate sa existe caci sanctiunea pietei va interveni si ea va disparea ruinata, pentru motivul ca a consumat resurse pe care nu a fost capabila sa le incorporeze in preturile produselor sale.

Întreprinderea poate sa-si perpetueze activitatea doar daca aduce servicii societatii, contribuind la satisfacerea nevoilor acesteia si generand totodata, o valoare adaugata in raport cu resursele pe care le-a consumat. ’Valoarea adaugata’ reprezinta dimensiunea obiectiva a utilitatii sale socio-economice, asa cum aceasta este recunoscuta pe piata.

Nu se poate deci accepta ideea ca o intreprindere poate sa functioneze fara existenta unui sistem de management, care sa defineasca orientarile principale in care se inscriu activitatile intreprinderii, in cadrul relatiilor ce se stabilesc intre misiunea intreprinderii si nevoile societatii, manifestate prin cerintele pietei.

Pentru ca o firma sa-si realizeze obiectivele propuse, ea recurge la diferite instrumente, dintre care o importanta foarte mare o detine planul de afaceri. Modul in care acest lucru se concretizeaza este diferit de la caz la caz: in unele firme managerii identifica numai performantele ce trebuie atinse, lasand o mare libertate personalului operativ in realizarea diferitelor activitati, iar in altele obiectivele sunt definite precis si operational.

Planul de afaceri este un instrument managerial de actiune, elaborat in mod logic, ce presupune o gandire de perspectiva asupra dezvoltarii unei afaceri si pornind de la obiectivele acesteia, include toate acele faze si resurse care sunt implicate in atingerea lor, intr-un termen prestabilit.

CAPITOLUL 1: OPORTUNITATEA DE AFACERI.

PLANUL DE AFACERI

1.1. Piata - locul initierii si derularii unei afacerii

Pentru cei mai multi dintre noi, piata este locul unde cumperi si vinzi produse si servicii. Din punctul de vedere al initierii si functionarii unei afaceri, piata reprezinta cumparatori pentru produsele si serviciile pe care le vinzi sau intentionezi sa le vinzi. Fara cumparatori, nici o firma nu poate supravietui. De aceea, oricine intentioneaza sa faca o afacere trebuie -pentru produsul sau serviciul avut in vedere - sa identifice piata. Pasii necesari de parcurs in acest scop sunt urmatorii:

1) Definirea strategiei produs-piata, adica ce va oferi afacerea respectiva pietei si cui se va adresa. Aceasta, viziune trebuie sa fie cat mai simpla posibil. Spre exemplu, „noi concepem, fabricam si vindem haine pentru viitoarele mame care vor sa fie imbracate la moda”. S-a precizat astfel atat felul produselor care se fabrica - confectii pentru femei insarcinate -, cat si categoria de clienti - femei insarcinate care vor sa fie imbracate frumos, la moda. Strategia produs-piata a firmei trebuie sa descopere „nisa speciala” pe piata, adica acei clienti a caror cerere nu este inca satisfacuta, sa se ocupe de ea in mod special, oferind produse care sa o satisfaca.

Stabilirea locului unde se afla piata avuta in vedere si a marimii sale. Pentru numeroase afaceri, marimea pietei depinde de amplasarea afacerii. Spre exemplu, pentru un restaurant fast-food, gen McDonald's, amplasarea pe o strada foarte circulata este esentiala. Cu cat prin zona respectiva trec zilnic, pe jos, mai multe persoane, cu atat se amplifica numarul de clienti potentiali. Estimarea numarului acestora, deci a marimii pietei, este esentiala pentru dimensionarea, afacerii. [1 Andreica M., Turlea, C., Andreica R., Jantea, L. – Strategii de finantare a activitatii intreprinderilor mici si mijlocii, Ed. Cibernetica MC, Bucuresti, 2001]

Concomitent trebuie avute in vedere si alte aspecte importante: daca este o piata care se modifica rapid sau este stabila, daca vanzarile variaza sezonier, inregis-trandu-se diferente mari vara fata de iarna etc. [2 McCollum, James K. Idei americane pentru manageri romani : management general : 42 studii de caz din mediul de afaceri American. Bucuresti : Editura Universitara, 2006]

2) Identificarea clientilor afacerii. Întrucat fara clienti nu exista afaceri, identificarea lor este esentiala. Se recomanda sa se inceapa cu intocmirea unei liste cu clientii „probabili”. Specialistii americani afirma ca, daca vrei sa lansezi un restaurant si inainte de aceasta nu ai pe lista clientilor cel putin 20 de nume de persoane care vor veni in mod precis la restaurant, atunci nu are rost sa incepi afacerea. Dar numai aceasta nu este suficient. Este necesar sa-i imparti pe ceilalti clienti potentiali pe grupe sau „segmente” similare. Un segment de piata este constituit dintr-o grupa de client cu caracteristici comune, care prefera si cumpara anumite produse sau servicii cu aceleasi caracteristici (spre exemplu elevii de liceu, care sunt pasionati sa cumpere casete si CD-uri cu manele).

3) Caracterizarea pietei. Informatiile culese in fazele precedente se recomanda sa fie sintetizate astfel incat sa permita fundamentarea deciziilor si actiunilor viitoare de abordare a pietei.

Stabilirea modalitatilor concrete de abordare a pietei, adica a mixului de marketing, cunoscut si sub denumirea de cei patru P - produs, pret, plasare (distributie) si promovare.

- Pentru produs trebuie stabilite si scoase in evidenta caracteristicile sale, cu precizarea avantajelor specifice aduse clientilor.

O atentie majora trebuie acordata modurilor de prezentare si ambalare a produsului, care au o influenta din ce in ce mai mare asupra cumparatorilor. [3 Brezeanu, P., Dambean, O. – Managementul financiar al firmei, Ed. INR, Bucuresti, 2000]

În stabilirea modalitatilor se au in vedere urmatorii factori: preferintele clientilor, caracteristicile pietei pe care operam, prevederile legii si implicatiile financiare. Pentru micul intreprinzator, modalitatile cel mai frecvent utilizate sunt magazinul sau atelierul propriu, comercializarea cu amanuntul, organizarea de petreceri cu vanzare, comertul electronic si vanzarea prin posta.

În intreaga activitate de abordare a pietei trebuie aplicata regula ABC, potrivit careia 80% din vanzari provin, de regula, de la 20% dintre clienti si 20% dintre produse genereaza 80% din vanzari. Asupra acestor produse si clienti este necesar sa concentreze intreprinzatorii reclama, distributia etc, deoarece ele genereaza cea mai mare parte a vanzarilor si profiturilor afacerii.

1.2. Oportunitatea de afaceri

Punctul de plecare a oricarei persoane in demararea unei afaceri il prezinta identificarea unei oportunitati economice sau de afaceri. De aici decurge importanta capitala a oportunitatii de afaceri pentru activitatile intreprenoriale. Aceasta explica de ce abordarea oportunitati de afaceri reprezinta un element esential pentru orice persoana care doreste sa inceapa o afacere.

Primul aspect major privitor la oportunitati se refera la definirea lor.

Oportunitatea de afaceri este o necesitate sau o cerere potentiala de un produs sau serviciu intr-un anumit context, a carei sesizare, identificare, luare in considerare si satisfacere printr-un proces economic de catre o persoana sau un gnip pot genera in viitor profit.

Pentru tineri, ca si pentru celelalte persoane interesate sa devina intreprinzatori, este utila prezentarea principalelor surse ale oportunitatilor de afaceri, grupate in functie de natura lor;

Surse de oportunitati de afaceri: [4 Cistelecan, L. – Economia, eficienta si finantarea investitiilor, Editura Economica, Bucuresti, 2002]

a) comerciale, reprezentate de cererea deschisa sau potentiala pentru anumite produse sau servicii pe piata; aceasta este cea mai bogata sursa de oportunitate de afaceri: